抖音電商的第4個(gè)雙11，品牌商家增長(zhǎng)持續(xù)再創(chuàng)新高：根據(jù)抖音電商品牌業(yè)務(wù)發(fā)布的收官戰(zhàn)報(bào)，11月11日當(dāng)天，抖音電商品牌商家GMV增長(zhǎng)244%，重點(diǎn)品牌GMV增長(zhǎng)454%，貨架GMV增長(zhǎng)289%，搜索GMV增長(zhǎng)397%，四連破全年峰值。（戰(zhàn)報(bào)起止日期為：2023年10月20日-2023年11月11日）

這樣一份雙11成績(jī)單，再次驗(yàn)證了抖音電商發(fā)力全域興趣電商的成效。正如抖音電商總裁魏雯雯此前所說(shuō)：“貨架場(chǎng)有非常大的發(fā)展空間”。

2022年5月，抖音電商正式從興趣電商升級(jí)到全域興趣電商，以短視頻直播為主的內(nèi)容場(chǎng)和以商城、櫥窗、搜索為主的貨架場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，讓品牌商家找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間，累計(jì)銷售額破億的品牌數(shù)、銷售額破千萬(wàn)的爆品數(shù)量增長(zhǎng)都在2.7倍以上，不少品牌實(shí)現(xiàn)了流量與銷量全域雙豐收。

品牌、單品在大促熱賣成績(jī)的背后少不了平臺(tái)的助推。一方面，抖音商城上線官方立減、商城金卡、重點(diǎn)貨品、品牌嘉年華、節(jié)盟計(jì)劃等全域玩法，讓品牌商家能夠更高效觸達(dá)用戶、收獲消費(fèi)心智；另一方面，超值購(gòu)、超級(jí)品類日等促銷玩法也加速了內(nèi)容場(chǎng)與消費(fèi)場(chǎng)之間的引流轉(zhuǎn)化，助力品牌商家打造爆品，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

9大行業(yè)、上百個(gè)熱賣品，哪些品牌雙11賣爆了？

抖音電商統(tǒng)計(jì)了10月20日至11月11日期間品牌商家的銷售成績(jī)，覆蓋服飾女裝、男裝綜合、運(yùn)動(dòng)戶外、親子生活、食品健康、3C數(shù)碼、美奢生活、家電、家居家裝各大行業(yè)，涉及27個(gè)子品類，按照支付GMV數(shù)據(jù)對(duì)各行業(yè)TOP10品牌和熱門爆款單品進(jìn)行排序。（所有榜單起止日期為：2023年10月20日-2023年11月11日）

整體來(lái)看，抖音商城雙11好物節(jié)期間多數(shù)品類銷售額均呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，且貨架場(chǎng)GMV增長(zhǎng)顯著，多個(gè)頭部品牌銷售勢(shì)頭迅猛，成交額破億。

具體到行業(yè)品類中，品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)、3C數(shù)碼行業(yè)、家電行業(yè)表現(xiàn)尤其突出，同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。其中家電創(chuàng)造了成交新紀(jì)錄，整體同比增長(zhǎng)125%，26個(gè)類目同比增長(zhǎng)超200%，貨架場(chǎng)同比增長(zhǎng)148%；品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)表現(xiàn)也頗為亮眼，雙11當(dāng)天GMV同比增長(zhǎng)123%，破行業(yè)峰值，貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)211%，破歷史峰值。

此外，運(yùn)動(dòng)戶外賽道也值得一提，雙11全周期的銷售額同比增長(zhǎng) 91%，雙11當(dāng)日銷售額同比增長(zhǎng)108%，同樣破了行業(yè)全年峰值。活動(dòng)期間，頭部品牌增長(zhǎng)強(qiáng)勁，GMV過(guò)億品牌數(shù)12個(gè)，同比增長(zhǎng)50%，GMV破千萬(wàn)品牌數(shù)74個(gè)，同比增長(zhǎng)60%；千萬(wàn)爆款商品數(shù)同比增長(zhǎng)250%，百萬(wàn)爆款商品6000+個(gè)，同比增長(zhǎng)超10倍。

1. 品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)：32個(gè)品牌雙11銷售額破億

雙11期間女裝重點(diǎn)品牌總GMV同比增長(zhǎng)56%，32個(gè)品牌銷售額破億，276個(gè)品牌銷售額破千萬(wàn)，57個(gè)單品銷售額破千萬(wàn)，2681個(gè)單品銷售額破百萬(wàn)。

鴨鴨、波司登、雪中飛三個(gè)國(guó)貨羽絨服品牌位列品牌榜銷售額前三，高梵黑金羽絨服、雪中飛黑曜石羽絨服、波司登鈦系列羽絨服占據(jù)品牌女裝爆款TOP3，可見(jiàn)換季時(shí)節(jié)用戶對(duì)于羽絨外套的需求旺盛。

新銳女裝品牌中，COCO ZONE、Alessandro Paccuci、ROMI STUDIO銷售數(shù)據(jù)占據(jù)前三，林鹿兒皮草外套、COCO ZONE保暖羽絨服、Alessandro Paccuci羊絨拉毛毛衫成為品類的爆品前三。

2. 品牌業(yè)務(wù)男裝綜合行業(yè)：雙11期間2次刷新行業(yè)單日成交記錄

品牌業(yè)務(wù)男裝綜合行業(yè)包括男裝、鞋靴、箱包、內(nèi)衣、表配5個(gè)子類目。數(shù)據(jù)顯示，雙11當(dāng)天男裝綜合GMV同比增長(zhǎng)99%，貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)149.8%。整個(gè)雙11周期內(nèi)男裝綜合類目2次刷新行業(yè)單日成交記錄，10多個(gè)品牌GMV破億，57個(gè)品牌同比漲幅超100%、銷售額破千萬(wàn)，37個(gè)單品成交額超千萬(wàn)元。

男裝子類目中，羅蒙、海瀾之家、啄木鳥(niǎo)三個(gè)品牌賣得最好，銷量最高的單品是拇指白小T打底衫；鞋靴品類里，百麗、星期六、UGG銷量位列前三，百麗老爹鞋最受歡迎；箱包品類里，COACH、CHARLES&KEITH、MCM的銷售額位列前三，MCM菜籃子托特包大促單價(jià)超過(guò)3000元，成為子品類GMV最高的單品；內(nèi)衣品類里，貓人、雪中飛、一只魚(yú)的雙11 GMV最高，一只魚(yú)的抗菌防臭棉襪是銷售額最高單品；表配品類里，小野和子、九樂(lè)、GAONAS銷售額位列前三。

3. 品牌業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)：12個(gè)品牌銷售額破億

雙11期間，運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)貨架場(chǎng)域銷售額同比增長(zhǎng)174%，爆發(fā)系數(shù)129%。

銷售額過(guò)億、同比增長(zhǎng)50%的12個(gè)品牌包括新銳品牌MissWiss、垂釣品牌天元等黑馬。斐樂(lè)、阿迪達(dá)斯、駱駝三個(gè)品牌是運(yùn)動(dòng)戶外品牌中銷售額前三，斐樂(lè)的雙11成交額更是翻了倍。

爆款產(chǎn)品中，MissWiss鯊魚(yú)褲、駱駝戶外三合一沖鋒衣和阿迪達(dá)斯鴨絨羽絨服雙11銷售額位列前三，MissWiss鯊魚(yú)褲單品銷量超過(guò)8000萬(wàn)元。

4. 品牌業(yè)務(wù)親子生活行業(yè)：17個(gè)品牌成交額破億

雙11期間，親子生活行業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)75%，親子服飾和母嬰食品同比增速均高于行業(yè)超85%，貨架場(chǎng)同比增漲138%。

頭部品牌勢(shì)頭迅猛，學(xué)而思、巴拉巴拉、安踏兒童、飛鶴等17個(gè)品牌成交破億，巴拉巴拉、安踏兒童、迪士尼分別為雙11銷售額前三的親子服飾品牌，圖書(shū)教育行業(yè)里學(xué)而思、寶寶巴士、一本銷售額位列TOP3。親子生活行業(yè)中有53個(gè)單品銷售額破千萬(wàn)，1700個(gè)單品銷售額破百萬(wàn)，學(xué)而思兒童護(hù)眼平板單品銷售額破億。

5. 品牌業(yè)務(wù)食品健康行業(yè)：7個(gè)品牌銷售過(guò)億，116個(gè)品牌銷售過(guò)千萬(wàn)

11月11日，食品健康行業(yè)GMV突破行業(yè)歷史峰值。其中過(guò)億品牌7個(gè)，分別是茅臺(tái)、五糧液、藥都仁和、諾特蘭德、五個(gè)博士、白象、三只松鼠，過(guò)千萬(wàn)品牌達(dá)116個(gè)。銷售額破百萬(wàn)商品數(shù)1330款，銷售額破百萬(wàn)店鋪數(shù)946家。抖音商城超值購(gòu)GMV同比增長(zhǎng)近490%。

在雙11期間，食品健康行業(yè)打造 #這些秋冬深夜美食有多絕 熱點(diǎn)話題登錄抖音熱榜總榜TOP1，挑戰(zhàn)榜TOP1，種草榜TOP1。對(duì)比2022年雙11，行業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)TOP3區(qū)域?yàn)槟暇⑸虾！⒑贾荩话拙啤⒛z原蛋白、純牛奶、粉類速食、益生菌是本次雙11期間最受歡迎的品類；新銳白領(lǐng)/資深中產(chǎn)/精致媽媽是雙11期間抖音電商食品健康行業(yè)主力消費(fèi)人群；Z世代成為消費(fèi)增速最高群體，年輕人購(gòu)買心智顯著提升。

6. 品牌業(yè)務(wù)3C數(shù)碼行業(yè)：超一半類目同比增幅超100%

雙11期間，3C數(shù)碼行業(yè)GMV同比增長(zhǎng)108%，超一半類目同比增幅超100%，貨架場(chǎng)爆發(fā)系數(shù)176%。頭部品牌中，蘋果成交超15億，14個(gè)品牌成交破億。iPhone 15系列、Xiaomi 14系列、華為Mate 60系列共計(jì)6個(gè)SPU*過(guò)億。

*SPU：Standard Product Unit ，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元，例如“iPhone+型號(hào)15”即為一個(gè)SPU，再以顏色、內(nèi)存細(xì)分，如iPone15黑色/128G，則為一個(gè)SKU（Stock Keeping Unit，最小存貨單位）

7. 品牌業(yè)務(wù)美奢生活行業(yè)：抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長(zhǎng)

在本次抖音商城雙11好物節(jié)中，美奢生活行業(yè)美妝、個(gè)護(hù)家清、珠寶奢侈品等品牌成交一路飆升，行業(yè)整體成交額同比去年同期增幅108%。

品牌層面上，用戶消費(fèi)潛力大爆發(fā)，涌現(xiàn)珀萊雅、韓束、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等46個(gè)破億品牌，298個(gè)破千萬(wàn)品牌，3293個(gè)破百萬(wàn)品牌；在貨架場(chǎng)景下，美奢生活行業(yè)抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長(zhǎng)，支付用戶數(shù)提升170%。

8. 品牌業(yè)務(wù)家電行業(yè)：創(chuàng)造成交新紀(jì)錄，整體同比增長(zhǎng)125%

雙11期間家電行業(yè)創(chuàng)造成交新紀(jì)錄，整體同比增長(zhǎng)125%，26個(gè)類目同比增長(zhǎng)超200%，貨架場(chǎng)同比增長(zhǎng)148%。

銷售額前三名的品牌為海爾、美的、小天鵝。海爾和美的的銷售額破10億，億元俱樂(lè)部品牌有23個(gè)，177個(gè)店鋪銷售額破千萬(wàn)。銷量位居前三的商品是海爾526L十字零嵌冰箱、科沃斯X2掃地機(jī)器人、TCL高刷電視，累計(jì)104個(gè)單品銷售額破千萬(wàn)單品。

9. 品牌業(yè)務(wù)家居家裝行業(yè)：11個(gè)品牌銷售額破億，395個(gè)單品銷售額破千萬(wàn)

雙11期間家居家裝行業(yè)銷售額整體同比增長(zhǎng)93%，11個(gè)品牌躋身億元俱樂(lè)部品牌，貨架場(chǎng)同比增長(zhǎng)154%，395個(gè)單品銷售額破千萬(wàn)。

大家居行業(yè)中，水星家紡、亞朵星球、雅鹿分列品牌銷售額前三，亞朵星球深睡記憶枕是行業(yè)品類中的爆款。家具家裝行業(yè)中，家具銷售額同比增長(zhǎng)165%，家裝銷售額同比增長(zhǎng)163%，芝華仕、顧家家居、林氏家居位列銷售額前三。

品牌節(jié)盟計(jì)劃，帶動(dòng)雙11曝光、搜索、成交全方位增長(zhǎng)

值得一提的是，這次抖音商城雙11好物節(jié)還升級(jí)了“節(jié)盟計(jì)劃”，推出“好內(nèi)容”、“大曝光”、“全鏈路”3種玩法，以資源置換的方式，用3.5億抖音流量助力129個(gè)品牌的營(yíng)銷破圈，帶動(dòng)搜索GMV的提升。

雙11期間，雪中飛品牌就是通過(guò)與“好內(nèi)容”節(jié)盟置換，篩選出12個(gè)垂類優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，帶動(dòng)品牌整體搜索GMV環(huán)比增長(zhǎng)54%；鴨鴨也是通過(guò)“節(jié)盟計(jì)劃”，在全國(guó)超過(guò)180個(gè)地鐵、高鐵點(diǎn)位投放，圍繞消費(fèi)者日常出行場(chǎng)景曝光，實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)72.42%。

雙11大促已全面收官，品牌增長(zhǎng)之路還在繼續(xù)，內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)下，抖音電商將成為越來(lái)越多的品牌商家的經(jīng)營(yíng)主陣地，在抖音電商生態(tài)中不斷吸引、轉(zhuǎn)化和沉淀用戶，讓更多新品、爆品持續(xù)種草和復(fù)購(gòu)，不斷實(shí)現(xiàn)新的爆發(fā)與自我突破。

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