如果說一個企業的產品技術積累與沉淀決定了它的下限，那么，企業里每一個人的創新能力與寶貴的知識財富，將決定一個企業的上限。

過去一年，企企通眾多精通數字化采購與供應鏈的優秀專家給大家分享了許多先進的采購與供應鏈數字化寶貴知識，多視角、分領域地將行業洞見與最佳實踐分享給更多數字化同行者，為行業帶來許多感觸和啟發。

下面，我們將為大家呈現企企通專家們的每一個「精彩時刻」，一起聆聽行業大咖與專家的心得體會，與智慧采購供應鏈同行，與智慧產業同行。

連接·供采互聯，企企互聯

從互聯網的角度看，得用戶者得天下。不同供應商和采購方互為上下游，是企企通的場景的精細程度。

很多企業往往通過招聘大量銷售、或為代理商支付高比例返傭等方式，追求規模增長。這種純銷售驅動模式下，客戶被不是產品價值吸引，流失率高，PMF驗證也會被忽視，容易走入“低價競爭”陷阱，而企業真正要做的是擁抱互聯網，深挖場景，創新價值。

要深挖場景，就要進入到更多的關系鏈中，SRM賽道正中下懷。從連接的角度理解，SRM是能為企業和企業之間建立連接的賽道，場景更豐富。

—— 企企通創始人&CEO徐輝

持續·做SRM長期主義者

SRM顧問的能力水平的提升取決于他所承擔項目的積累數量。

作為一名SRM顧問，其從業的年限越長，經驗越豐富，能力越強，對SRM的業務場景的理解也越透徹，因此，SRM顧問是一種長期主義的堅持。

將長期主義融入企業的管理和發展策略中，幫助企業樹立可持續發展的意識，建立穩定的合作關系，并持續進行監測和改進。

——企企通聯合創始人楊華

競爭·企業之間的競爭核心在于供應鏈的競爭

從采購的角度來看，目前國內企業采購數字化滲透率不到10%。

對于企業而言，企業與企業的競爭，就是供應鏈與供應鏈之間的競爭，考驗的是企業供應商隊伍之間是否緊密，采購協同是否高效。

對于企業而言，采購價格只是成本的冰山一角，不能僅僅關注采購的價格，而是要從公司整體的業務出發，在保證安全、及時、經濟的基礎上，考慮整體的性價比最優，全生命周期的總成本最優，進而幫助企業加強整體的供應鏈競爭能力，可以借助例如SRM采購供應鏈管理平臺、采購商城、供應商賦能、AI賦能等工具進行采購供應鏈數字化轉型。

——采購供應鏈資深專家徐廷濤

價值·智能化供應鏈賦予企業更大價值

在內部與外部因素雙驅動下，制造企業對供應鏈管理的深度和廣度都提出了更多要求，供應鏈轉型成為許多制造企業破局的關鍵戰略，是激烈競爭的必然選擇。

如何確保企業供應鏈轉型取得成功？

很簡單，將數字技術整合到供應鏈中，更新和再造供應鏈的“價值”。建設數字化供應鏈，幫助企業進行設備連接，數據監控，產能優化。而通過打造智能化供應鏈，將賦予業務風險預測和自動適應調整的能力，也為面臨眾多挑戰的企業供應鏈賦予更強的柔性和韌性。

——工業供應鏈賦能總監羅亮

工業智能·工業互聯網加快供應鏈數字化創新發展

近年來，工業領域供應鏈的數字化需求和意愿加快釋放，全面數字化轉型已經成為共識。

在推進工業互聯網數字化供應鏈轉型的過程中，通過使用成熟的SRM產品，搭建集成統一的數字化采購供應鏈協同平臺，可以讓企業信息化建設達到事半功倍的效果。

SRM采購管理系統直擊供應鏈管理核心環節，滿足工業制造各類場景，做到質量協同、研發協同、委外協同、模具/設備協同等多方面協同。一方面實現供應商過程質量管理、標準化質量管理，另一方面實現與PLM的集成獲取技術資料、ECN/PCN變更協同，同時通過完整的OEM委外業務管理，提升供應鏈效率，并促進供應鏈生態建設。

——供應鏈方案總監湯水卿

數智采購·采購數字化助力裝備制造企業數智轉型

裝備制造企業在生產經營過程中，所需采購物資類型豐富，不僅包括原材料、零部件和設備，還有用于輔助生產的勞保用品、宣傳物料等非生采購物資。

其采購過程，采購品類龐雜、采購場景多元、流程復雜、管理難度大。

通過構建安全、合規、高效、可靠的供應鏈管理體系，裝備制造企業可以實現從需求到結算采購全流程閉環、從供應商準入、評估到淘汰管理的閉環，不僅提升供應商工業數字化能力，更進一步提升采購方的工業數字化水平，提升采購供應鏈的整體效率。

——SRM資深專家施岑

寫在最后：

知識是未來發展的重要財富，感謝企企通“大腦錦囊團”，為我們貢獻出如此精彩的每一個瞬間。

企企通是國內采購數字化及供應鏈協同平臺領軍者，通過覆蓋全行業、全品類、全場景的產品矩陣，以及專業的交付實力和豐富的項目實施經驗，不僅為采購方提供數字化采購服務，還為供應商的數字化轉型賦能，達到供應鏈降本增效與價值創新的目的，增強企業間的互聯互通。

我們期待為數字化采購與供應鏈協同領域帶來可借鑒的數字化采購運營謀略，讓更多企業從中受益，在供應鏈產業發展、產業互聯網、SRM從業者經驗、數字化場景解決方案等方面有所感悟，為行業帶來更多采購與供應鏈數字化變革與未來發展的創新思考。

2024年，我們將繼續與同行、各領域專家一起，共同擦出新的數字化花火……

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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