20000平方米大平層的打包區(qū)流水線上，一位二十五六歲，扎側(cè)麻花辮、穿黑色馬甲的姑娘小古正熟練忙碌著。她先拿起桌上貼好快遞單的平面紙盒板，撐疊成立體，然后投入一盤(pán)免膠睫毛，最后快速封合紙盒，將其放上傳送帶運(yùn)到發(fā)貨區(qū)，整個(gè)過(guò)程只用了短短幾秒。

這是五月底，義烏市荷花南街上愿景娛樂(lè)云倉(cāng)里的一幕，倉(cāng)內(nèi)類(lèi)似的工作人員還有很多，以小古為例，她一般每天可打包5-6千單，高峰期的收入可達(dá)2萬(wàn)元。作為一家以直播為核心的綜合型服務(wù)機(jī)構(gòu)，愿景娛樂(lè)（以下簡(jiǎn)稱：愿景）自2022年布局倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)以來(lái)，已搭建起體系化的倉(cāng)配供應(yīng)鏈服務(wù)，未來(lái)全國(guó)云倉(cāng)總面積將達(dá)100000平方米，峰值發(fā)貨可達(dá)150萬(wàn)單/天。

618前夕，伴隨著各商家的積蓄發(fā)力，云倉(cāng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也在高歌猛進(jìn)。面臨內(nèi)卷化的市場(chǎng)生態(tài)，愿景如何闖出“突圍之路”？

“云倉(cāng)+”理念：節(jié)流開(kāi)源并舉，瞄準(zhǔn)服務(wù)前置

“咱們今天送點(diǎn)洗衣粉，出口西歐的。看到這個(gè)大標(biāo)志了嗎？”倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)區(qū)，一位穿著白色T恤的主播正對(duì)著手機(jī)鏡頭熟練講解，他一邊指著洗衣粉上的logo，一邊語(yǔ)速飛快：“一包的話是6斤裝，平常是15塊一包。今天9塊錢(qián)兩大包帶回家！”

這樣的倉(cāng)播每天都在愿景云倉(cāng)里上演，下午晚上各一次，一次播3-4個(gè)小時(shí)。商品類(lèi)型各式各樣，小到鍋碗瓢盆，大到家用電器……之所以不間斷“倉(cāng)播”，是為了“賣(mài)貨”。

對(duì)傳統(tǒng)云倉(cāng)來(lái)說(shuō)，盈利模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)租金、人工、快遞費(fèi)等來(lái)賺取差價(jià)，但這種方式往往“沒(méi)有最低，只有更低”。“在價(jià)格越來(lái)越卷的情況下，云倉(cāng)的精細(xì)化程度和運(yùn)營(yíng)能力都不再成為衡量倉(cāng)儲(chǔ)能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在保證發(fā)貨質(zhì)量的前提下，我們希望通過(guò)‘服務(wù)前置’，來(lái)進(jìn)一步吸引商家。”愿景云倉(cāng)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人曹裕表示。

何為“服務(wù)前置”？曹裕介紹，除了優(yōu)化內(nèi)部管理流程的“節(jié)流”舉措外，愿景云倉(cāng)還旨在通過(guò)增加客戶業(yè)務(wù)量來(lái)“開(kāi)源”，將倉(cāng)的功能往前移，“作為云倉(cāng)，我們不僅滿足幫你發(fā)貨的需求，還能幫你賣(mài)貨，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。”

“云倉(cāng)+”角色的轉(zhuǎn)變也進(jìn)一步提升了服務(wù)質(zhì)量。從賣(mài)貨到發(fā)貨的一條龍服務(wù)，優(yōu)化了整體供應(yīng)鏈流程，也更好保證了貨物品質(zhì)和配送效率。“當(dāng)前，我們整體攬收率達(dá)到了99.99%，錯(cuò)漏發(fā)概率僅萬(wàn)分之一。”曹裕說(shuō)。

“與其更好，不如不同”。服務(wù)前置的“云倉(cāng)+”理念，為愿景的倉(cāng)配供應(yīng)鏈提供了新的增量，開(kāi)辟出全新的藍(lán)海空間。

“底座”搭建：平臺(tái)、供應(yīng)鏈、明星藝人三方發(fā)力

理念的破土需要足夠的土壤。而對(duì)愿景來(lái)說(shuō)，同時(shí)囊括直播帶貨矩陣、體系化供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為“云倉(cāng)+”理念的大廈提供了堅(jiān)實(shí)的基座。

“我們從平臺(tái)、供應(yīng)、明星藝人三個(gè)維度發(fā)力，來(lái)為商家提供更大的利潤(rùn)空間，從而與他們達(dá)成更深入、長(zhǎng)期的合作，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。”曹裕強(qiáng)調(diào)，作為國(guó)內(nèi)首家開(kāi)創(chuàng)藝人直播帶貨的機(jī)構(gòu)，這正是愿景的優(yōu)勢(shì)所在。

首先，在抖音以直播的形式將商品推介給用戶，使云倉(cāng)原本單一的商品流轉(zhuǎn)功能，迭代為去除中間鏈路、縮短消費(fèi)者決策的平臺(tái)體系，能夠做到所見(jiàn)即所得。“商家自身的渠道存在局限性，入倉(cāng)后，可以將平臺(tái)資源鏈接給商家。”

其次，打通供應(yīng)側(cè)也是重要一環(huán)。曹裕舉例，新疆的棉花存在產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)，缺乏商家資源和渠道優(yōu)勢(shì)，愿景可以替他們打通這一環(huán)節(jié)，從供應(yīng)鏈側(cè)去撮合商家，滿足雙方的需求。“你沒(méi)有客戶，我們幫你找客戶，你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，我們把你的優(yōu)勢(shì)推給想要賣(mài)你貨的人，然后再鏈接給廣大消費(fèi)者。”

最后，明星藝人渠道也必不可少。據(jù)悉，愿景在北京、上海、杭州多地建有專(zhuān)業(yè)電商拍攝直播基地，且旗下有朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦等明星主播，都打造過(guò)多次單場(chǎng)GMV破億的直播記錄，并成功孵化或打爆多個(gè)品牌。

“義烏國(guó)潮品牌羋奈兒洗臉巾就是一個(gè)典型。”曹裕表示，去年5月，羋奈兒洗臉巾的月發(fā)量?jī)H1萬(wàn)單，愿景與其達(dá)成合作，將產(chǎn)品鏈接到愿景旗下明星藝人郝劭文直播間售賣(mài)后，數(shù)據(jù)暴漲，“月gmv 2千萬(wàn)，月發(fā)40萬(wàn)單”。

由此可見(jiàn)，平臺(tái)資源的合理鏈接、供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)的牽線搭橋、明星主播的借勢(shì)發(fā)力，緊緊相扣的三個(gè)環(huán)節(jié)搭建起堅(jiān)實(shí)的底座，助推了“云倉(cāng)+”大廈的落成。時(shí)代瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)波濤洶涌，這條“突圍之路”能行至多遠(yuǎn)，相信時(shí)間會(huì)給出回答。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：