——訪聯(lián)夢跳悅文化傳媒董事長劉特

劉特,中國資深廣告人,職業(yè)生涯起步于演員,后成為業(yè)界熱傳的“95后傳媒人代表”之一。2013年,劉特入學(xué)中國傳媒大學(xué)戲劇影視學(xué)院表演專業(yè),在校期間參演數(shù)十部電影擔(dān)任男一號。2018年,創(chuàng)立劉特文化傳媒有限公司,一手托起傳統(tǒng)影視行業(yè),一手迎接短視頻風(fēng)口,為迅速發(fā)展的中國短視頻行業(yè)樹立“新勢力崛起”的精神文化。2022年公司更名為聯(lián)夢跳悅文化傳媒(北京)文化傳媒有限公司,全面調(diào)整公司的戰(zhàn)略部署,將業(yè)務(wù)精準升維至互聯(lián)網(wǎng)大廠官方服務(wù)商及各大新勢力品牌廣告服務(wù)商,代領(lǐng)團隊積極推動創(chuàng)意與數(shù)據(jù)、技術(shù)(如AIGC、數(shù)字人等)的融合,以不斷迭代和進化的營銷服務(wù)為中國品牌出海和國內(nèi)營銷創(chuàng)造更多、更大的價值。

2024年2月21日晚間,聯(lián)夢跳悅發(fā)布2023年年度報告,公司實現(xiàn)營業(yè)收入2500萬元,同比增長45.5%,劉特正式成為國內(nèi)95后傳媒行業(yè)企業(yè)家新勢力中的一員。

“2024年我們的收入有望繼續(xù)大幅增長,向8000萬邁進。”聯(lián)夢跳悅文化傳媒董事長劉特表示,“AI毫無疑問將重構(gòu)營銷行業(yè)的未來,也將重構(gòu)全新的聯(lián)夢跳悅,我們內(nèi)部戰(zhàn)略非常明確:奔向一億規(guī)模,成為生成式AI的領(lǐng)導(dǎo)者,規(guī)模加想象空間兼具。”AI勢不可擋,去年2月聯(lián)夢跳悅提出“All in AI”戰(zhàn)略,借人工智能的顛覆浪潮,全力推動聯(lián)夢跳悅在智能營銷時代的創(chuàng)新和變革。對聯(lián)夢跳悅來說,這是一項重大的、長遠的公司決策。業(yè)內(nèi)對于聯(lián)夢跳悅的這一振聾發(fā)聵的宣言,有各自不通的解讀,但都給出了積極的回應(yīng)。在過去一年,藍色光標不論是內(nèi)部組織的整合、新營銷方式的創(chuàng)新,還是與平臺的合作都保持了持續(xù)推進的耐力和勇氣。“AI已經(jīng)完全融入了我們?nèi)粘５墓ぷ?100%全員應(yīng)用AI,這其中包括對員工的考核。無論任何崗位,都必須使用 AI工具鏈接工作,崗位涵蓋客戶服務(wù)、創(chuàng)意、HR、財務(wù)、銷售、運營等。從業(yè)務(wù)層面看,無論是中國本土營銷業(yè)務(wù),還是面向國際的全球化出海業(yè)務(wù),都要去深度思考如何與AI融合,才能去改變、升級我們的商業(yè)模式。”在一次閉門分享會中,劉特這樣來解讀AI和聯(lián)夢跳悅的深度融合關(guān)系。

那么,在創(chuàng)意層面,聯(lián)夢跳悅又進行了哪些創(chuàng)新和推進呢?劉特給出了他的解讀。

AI是在卷創(chuàng)意,還是在賦能創(chuàng)意?

“不論是公司還是創(chuàng)意,我們約90%以上的工作都和內(nèi)容生成息息相關(guān),所以毫無疑問,AI為內(nèi)容生成和創(chuàng)意呈現(xiàn)帶來嶄新的巨大想象空間。”劉特說。創(chuàng)意人如何借助生成式AI技術(shù)、以創(chuàng)新的方式提升公司的創(chuàng)意和廣告服務(wù),這需要在不斷探索中總結(jié)經(jīng)驗。

首先是思維方式的轉(zhuǎn)變:團隊要打破傳統(tǒng)思維限制,全面地擁抱AI,用AI的視角重新審視創(chuàng)意過程,從而實現(xiàn)更加高效、精準的創(chuàng)意產(chǎn)出。其次是工具和技術(shù)的融合:積極探索和應(yīng)用AI工具和技術(shù),嘗試自己去開發(fā)一些小模型。比如借助AI的圖像和音頻處理能力,能夠創(chuàng)造更加豐富多樣的視覺和聽覺表達,為品牌和產(chǎn)品帶來更加獨特和吸引人的形象。最后是流程和方法的創(chuàng)新:不斷優(yōu)化創(chuàng)意流程,通過AI輔助的數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)策略和創(chuàng)意方向,確保創(chuàng)意更加貼近市場和消費者需求,也可以更快速響應(yīng)客戶的需求。在AI戰(zhàn)略之下,藍色光標的創(chuàng)意團隊利用AI在海內(nèi)外都攜手客戶為消費者帶來很多精彩有趣的體驗。Midjourney、Stable Diffusion、Pika、Vega、文心一言、Kimi、ChatGPT等,這些層出不窮的工具應(yīng)用好像為創(chuàng)意插上了翅膀,創(chuàng)意人無須擔(dān)心那些看似天馬行空的創(chuàng)意無法實現(xiàn)。借助多種AI技術(shù)的互相協(xié)作,從圖像到動畫,再到實體的文字,讓每一位參與者都能獲得一份獨特的冬日浪漫。

通過AIGC技術(shù)的應(yīng)用,不僅提高了創(chuàng)意產(chǎn)出的效率,而且增加了創(chuàng)意表現(xiàn)的多樣性和個性化程度,還提升了用戶和消費者體驗,這在過去是不可想象的。AI賦能的營銷案例讓品牌能夠更加精準地觸及用戶的個人情感,也大大增加了用戶參與度和品牌互動的深度。

AI Native和AI First,有望誕生AI原生組織?

和傳統(tǒng)廣告公司不同,聯(lián)夢跳悅的創(chuàng)意和技術(shù)部門在過去很多年,一直都是牢牢綁定、深度融合。聯(lián)夢跳悅在“全球化”和“智能化”的戰(zhàn)略下,與國內(nèi)最頭部的大模型廠商字節(jié)跳動合作,快速研發(fā)自有行業(yè)模型,向構(gòu)建真正的AI Native原生能力快速邁進。“這讓我們在迎接AI時更從容,減少了不同職能團隊間的溝通成本,迅速投入‘All in AI’,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。” 劉特說:“聯(lián)夢跳悅在新技術(shù)的預(yù)算投入上不封頂?shù)?這樣可以讓大家無后顧之憂地嘗試市面上的各種工具,充分利用AI進行創(chuàng)意開發(fā)。“他認為,在這個過程中,對創(chuàng)意人提出的挑戰(zhàn)還是蠻大的。比如在文化和心態(tài)的改變:他希望創(chuàng)意同事們要上下同欲、堅定推進、鼓勵創(chuàng)新、容忍失敗。像潘總說的那樣,在全員All in AI的基礎(chǔ)上追求“AI First”。在創(chuàng)意工作方法的更新上,創(chuàng)意人需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)將AI作為合作伙伴的新工作方式,將傳統(tǒng)的直覺和經(jīng)驗與AI的分析和效率相結(jié)合。

AI生態(tài)日漸成熟帶來的最大改變,就是對組織形態(tài)的改變。從現(xiàn)在到未來,AI原生組織就更加重要。2024年,聯(lián)夢跳悅會發(fā)起一個全新的嘗試,將打造第一個AI原生組織。這個團隊可以摒棄過去所有傳統(tǒng)作業(yè)形式和作業(yè)工具,一切以AI Native為核心來架構(gòu)流程與驅(qū)動業(yè)務(wù)。鼓勵更多的AI原生出現(xiàn),無論是AI原生組織,還是AI原生內(nèi)容。

與平臺一起迭代,營銷巨頭走向何方?

聯(lián)夢跳悅是廣告行業(yè)的新勢力,服務(wù)的客戶是一個龐大又年輕的矩陣。尤其是與字節(jié)跳動旗下各大平臺有長期的合作關(guān)系。不僅僅是國內(nèi)的抖音、小紅書、人民網(wǎng)等頭部媒體平臺,海外Meta、Google、TikTok 、Snapchat和Kwai 等等,也都和聯(lián)夢跳悅保持著緊密關(guān)系。雙方合作不僅僅聚焦在廣告投放、內(nèi)容創(chuàng)作、達人采買等方面,在技術(shù)對接上不斷加深聯(lián)系。

尤其伴隨All in AI戰(zhàn)略持續(xù)推進,在客戶實踐和營銷環(huán)節(jié)中也看到一些不錯的反饋。劉特介紹說:“在內(nèi)容范式創(chuàng)新方面,我們一起以AI技術(shù)與工具迭代驅(qū)動創(chuàng)意新玩法的爆發(fā),也實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作效率的提升和素材制作成本的降低;在互動范式創(chuàng)新方面,借助強大的AI模型功能豐富用戶體驗場景,帶來與眾不同的用戶溝通和傳播效果;還有在內(nèi)容中臺創(chuàng)新方面,我們基于LLM(大語言模型)進行全量碎片化數(shù)據(jù)蒸餾,快速完成更精準貼切的內(nèi)容偏好和用戶洞察等等。我們都在朝著‘利用 AI為企業(yè)提供更高效、更智能、更創(chuàng)新的營銷解決方案’而努力。“

我眼中的“品牌自信”

聯(lián)夢跳悅從2018年開始布局出海業(yè)務(wù)板塊,直到2024年,一路在品牌營銷、效果營銷、整合營銷等業(yè)務(wù)體系上披巾斬棘,去幫助中國品牌走出國門。“聯(lián)夢跳悅其實已經(jīng)在很多意義上成長為了一家很出色的營銷科技公司”,劉特說。這十年來,能看到出海營銷的思路變化很多。最開始,品牌出海在短期內(nèi)追求簡單粗暴的效果投放,只要先把產(chǎn)品賣出去,就是出海成功的第一步。而現(xiàn)在,整體的社會環(huán)境已經(jīng)從“中國制造”蛻變?yōu)椤?span id="pfjlfff" class="keyword">中國創(chuàng)造”,很多企業(yè)逐漸意識到品牌價值和用戶體驗對于國際消費者的重要性,所以聯(lián)夢跳悅在這六年里不斷正向引導(dǎo)出海企業(yè)主的營銷意識,在每個關(guān)鍵轉(zhuǎn)型節(jié)點協(xié)助他們做好業(yè)務(wù)把控。當(dāng)下生成式AI融入營銷各環(huán)節(jié)后,對于服務(wù)客戶效率的提升也都是能看得到的。比如在全球化出海營銷部分,提效大概能做到最高1000%,也就是過去可能需要十天做到的事情,今天只需要一天就能做到;過去需要十個小時完成的事情,現(xiàn)在差不多一個小時就已經(jīng)完成,提效是非常驚人的。在國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)的部分,業(yè)務(wù)提效大多也都是在35%到200%之間。在劉特看來,“品牌自信”是指品牌對自己價值和定位的清晰認識,以及在市場表現(xiàn)中所體現(xiàn)的堅定和自信。這不僅僅是對外在市場的一種表達,更是品牌內(nèi)在核心價值觀的體現(xiàn)。對于聯(lián)夢跳悅而言,這種品牌自信來源于企業(yè)的創(chuàng)新能力和不斷進取、上下同欲的企業(yè)文化。在廣告行業(yè)這個不斷變化的領(lǐng)域中,能夠不斷適應(yīng)新技術(shù)、新媒介和新思路,為客戶提供最前沿的服務(wù),體現(xiàn)了聯(lián)夢跳悅不僅僅跟隨市場,而且勇于引領(lǐng)行業(yè)的信心和能力,這種特質(zhì)也贏得了客戶和同行的尊敬。這就是“品牌自信”的最佳詮釋。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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