作為社會消費品的一大類，家居建材類產品銷售在過去的2021年表現突出，以3634億元的零售額創下疫情暴發以來新高。

根據國家統計局發布的2021年社會消費品零售總額主要數據，全年社會消費品零售總額為440823億元，其中，家居建材類零售額約3634億元，較2020年有明顯增長。不僅如此，由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的信息顯示，2021年全年規模以上建材家居賣場累計銷售額達11773.92億元，同比上漲54.43%；全國規模以上建材家居賣場2021年12月銷售額為1195.24億元，同比上漲39.93%。

證券時報記者采訪業內人士了解到，受疫情和地產調控影響，消費者對家居建材的需求出現“延遲消費”現象，但市場需求依舊存在且較為強勁。同時，企業也在復雜多變的市場環境中表現出強大的適應性和韌勁。但值得關注的是，受上游原材料價格上漲影響，不少企業陷入了“增收不增利”的困境，在疫情疊加調控的大環境下，企業的生存發展依然面臨不小挑戰。

“消費遞延”事出有因

“我感覺需求是穩中有升的，只是客戶考慮的時間多了，出手沒有以前爽快了。”佛山家具企業不漏居家居文化有限公司負責人譚明對證券時報記者表示。不漏居創立于2004年，一直專注于實木家具的設計、生產和全屋定制服務，2021年全年公司的訂單同比有所提升。近兩年他感受最深的是，新冠肺炎疫情的暴發，疊加后期國內房地產市場的調控，家居市場的需求出現了“延遲消費”的跡象，但整體的需求并沒有明顯減少。

定制家具品牌索菲亞方面也有相同的感受。“消費者的需求沒有消失，只是推遲了消費。”索菲亞公司相關負責人在接受記者采訪時表示，公司整體客戶量呈上升趨勢，一方面是由于市場上精裝房比例持續提升，另一方面是有二手房翻新需求的客戶在增加。

索菲亞公司4月11日披露的2021年財報顯示，2021年索菲亞實現營業收入104.07億元，同比上升24.59%；公司在家具制造行業的占比自2011年的0.2%穩步提升至2021年的1.3%。

“今年至今訂單算正常，比往年略有提升。”佛山市世爵金屬制品有限公司主要生產高端別墅樓梯、欄桿等金屬制品，面向全國及海外市場，公司負責人陳應意也對記者表示，今年一季度訂單增長的原因，一方面是年前沒來得及下單的訂單短期補充，另一方面是海外訂單量有所增加。“感覺市場需求還是不少的，但是進入這個行業的人多了，運營更難了。”陳應意表示。

據了解，家居建材行業是周期性行業，每年的上半年是淡季，下半年是旺季，一般會在9～12月迎來裝修的最旺時期。但是，受疫情影響，不少小區由于封控管理而使得家具建材無法進入小區，因此出現了上述人士所說的“消費遞延”的情況。為了應對疫情的影響，不少商家積極推進數字化管理，注重線上的服務體驗。“一般客戶收樓后3到6個月內裝修，我們會在這個時間內接到客戶訂單。受疫情的不確定性因素影響，客戶裝修推遲，訂單轉化的周期可能會變長。”索菲亞相關負責人表示，2020年疫情發生后，依托索菲亞早期布局的新零售渠道，銷售形式迅速從線下向線上轉變。“我們更加注重線上的服務，先將客戶留存，方便后面轉化訂單”。

不可忽視的是，國內房地產市場隨著2017～2018年的高景氣表現之后逐漸進入“冷靜期”，這波火熱的市場需求最終反映在2020～2021年交房之后的訂單上，因此近兩年家居建材行業的業務量尚可維持。但隨著2021年全國房地產市場調控開始，樓市成交量明顯減少，未來三年家居建材市場或將迎來不小挑戰。

“目前頭部品牌的業務量還是很穩定的，但小品牌的接單開始變得困難。”索菲亞相關負責人表示。索菲亞公司在財報中也指出，如果宏觀調控導致房地產市場持續長期低迷，家具行業將會受到影響。

原材料漲價致利潤率下滑

家居建材行業的健康發展離不開穩定有序的產業鏈上下游。證券時報記者采訪了解到，行業上游原材料出現不同程度的漲價已成為該行業的共識。“油價、化學材料、國際木材價格都有變化，去年供應商漲價，我們通過降本增效消化了這部分影響，去年出廠產品沒有漲價。”上述索菲亞相關負責人表示。

索菲亞財報也顯示，截至2021年底，索菲亞的毛利率為33.07%，同比下滑3.43個百分點。索菲亞在公告中解釋，凈利下滑主要受大客戶違約、生產成本上升以及銷售費用持續增加等三個原因影響。公司也在財報中披露，公司主要原材料為中密度板和以鋼材與鋁材為主的五金配件，如果未來國內中密度板和五金配件的價格隨木材和大宗原材料價格上漲，將增加公司產品的成本，對公司的盈利水平產生不利的影響。

多位受訪人士都指出，在疫情反復、上游地產行業調整及原材料價格上漲等影響下，企業生產成本持續上揚，不少家居企業毛利率均有所下滑。“我們的供應商在前年調整過價格，調整幅度還相對正常。”譚明告訴記者，如今整個家居建材行業早已告別過去的暴利時代，隨著原材料價格、人工成本等方面的上漲，加上市場逐漸透明，各企業的利潤率都比以前低，“這幾年就沒想賺大錢，企業能活下來就不錯了。”譚明說。

陳應意也表示，受疫情影響，公司在國內合作的經銷商業務都有所下降。“建材市場客流量減少，有一些靠自己的渠道獲客的還勉強能維持。”陳應意表示，他們產品所需要的鋁、銅、不銹鋼、玻璃、油漆、實木、電鍍費等價格全都上漲了。

事實上，原材料價格上漲已成為家居建材企業2021年業績表現欠佳的一大因素，即增收不增利，原材料成本占大頭。據記者不完全統計，從家居建材企業已公布的業績快報看，15家企業中有12家凈利潤增幅小于營收增幅，成本上漲影響了利潤的增長，出現增收不增利的情況；另有5家企業的凈利潤還出現了負增長。

定制家居企業競相擴張

盡管經歷著疫情這樣的“黑天鵝”事件，也同時受到房地產調控政策的影響，面對號稱有2萬億規模的家居建材市場，頭部企業依然鼓足干勁迎難而上。

證券時報記者查閱行業信息發現，近兩年家居建材行業里多家頭部企業都進行了產能擴張，如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等。“華東是我們的銷售大區，有比較重要的市場地位，那邊目前有在建的擴建項目，未來三四年應該也會持續投入。”索菲亞相關負責人表示，截至目前，索菲亞在全國東南西北中總共擁有七大制造基地。

不難發現，此輪擴張的多為定制家居企業。有家居業內人士分析，整個家居市場的規模仍在增長，定制家居滲透率還有提升空間，在一段時間內還可容納更多產能，從目前上市公司披露信息看，都能維持很高的產能利用率。在現有產能基本飽和的情況下，要在市場規模增長中抓住機會，滿足未來更多的市場需求，就需要繼續擴充產能。

“我們也看到要求全屋定制的消費者多了起來。”基于這點市場觀察，結合自身的專業和優勢，不漏居也挺進了定制家居市場。“我們現在的服務包括原木空間設計、全屋定制、硬裝和軟裝，客戶基本可以拎包入住。”

為了穩定供應鏈和價格，索菲亞相關負責人對記者表示，公司會加大原材料集采能力，通過加強供應鏈能力，利用我們集團的優勢采購到更多低價原材料；通過多方面發展供應商數量來保障供應鏈的安全和穩定。公司也推出了多個品牌和多個品類產品，價格覆蓋中高端市場，以更多元的產品和價格去服務全國客戶。

但是，面對充滿不確定性的市場環境，中小企業選擇了“求穩”。譚明表示，公司未來兩年基本不會進行產能擴張，以求穩為主，致力于純手工木作產品，打造高品質的原木空間。陳應意也表示，雖然市場需求仍在，但需要花更多的精力去開發新客戶和新渠道，更考驗公司的運營能力，目前公司也沒有擴產計劃，會保持產量穩定，也可能考慮優化人員結構和減少不必要的支出。

關鍵詞： 家居建材