新華財經北京12月9日電（林鄭宏）12月9日，以“與紡服同行，創美麗生活”為主題的滬市紡織服裝行業上市公司2022年三季度業績說明會在上證路演中心舉行，太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思等4家滬市行業內上市公司高管在會上詳解了公司情況，并與投資者進行了廣泛交流。

年輕消費群體助力國貨崛起

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本次說明會由長江證券紡織服裝行業首席分析師于旭輝主持，他首先就國內紡服行業的現狀與前景進行了分析。

數據顯示，2018年起，中國鞋服市場規模超越美國達到3761億美元，近五年CAGR為6%，遠超美國和全球增速，后兩者均為1%。但從服裝均價和人均鞋服消費來看，仍明顯低于美國，未來仍有較大成長空間。

從品牌角度來看，我國鞋服市場CR5顯著低于海外發達國家，且前十大鞋服品牌中海外品牌份額高于國內品牌，行業頭部品牌格局并不穩定。

“一方面行業處于庫存危機階段，優衣庫等海外品牌搶占國產品牌份額；另一方面電商崛起，對行業格局存在一定影響。”

不過從2021年數據來看，國貨崛起趨勢明顯，當年購買國貨人群占比超50%，相比2020年大幅提升15.1%。“從消費群體偏好來看，年輕化、個性化、健康化、國牌化呈現明顯的趨勢。”于旭輝強調，隨著18-35歲新一代年輕消費群體成為最大消費主力，本土品牌基于精煉內功和模式創新打造競爭力，正開啟品牌進化之路。

發力線上新興渠道成共同選擇

對于消費群體主力年輕化背景下的國貨崛起大趨勢，與會4家公司董事長均深有感觸，他們在介紹品牌戰略建設的環節中均做了詳細分享。

太平鳥董事長張江平表示，為了持續滿足年輕群體的消費需求，公司首先通過價值觀共鳴構建潛意識的消費認同。其次，推出新的運動時裝線，將運動場景和時尚關聯，與年輕人建立情感連接。最后，通過新媒體運營，在年輕人活躍的抖音、B站等新興渠道與他們互動，引領時尚影響力。

九牧王董事長林聰穎也表示，公司致力于線上線下全方位的品牌推廣，正全面布局主流電商平臺、微商城、抖音等新興線上渠道。

牧高笛董事長陸暾華稱，公司通過異業合作，觸達和吸引年輕一代的人群。尤其是在新興的露營裝備市場，力爭在2024年底前成為國內中高端露營裝備第一品牌。

歌力思董事長兼總經理夏國新則認為，堅持高端多品牌經營是提高市場占有率、擴大規模的有效方式。“公司已經形成了國際化的多品牌矩陣，在收入上實現了多點發力共同推動增長的態勢，旗下多品牌目前處于良好的市場拓展期。”

疫情防控優化將帶來積極影響

除了品牌建設，多位公司高管也就投資者關心的線上業務發展和疫情防控放松對業績的影響等問題做了回復。

歌力思方面稱，公司前三季度線上收入同比增長37.9%至2.5億元，已經接近去年全年線上收入規模，線上銷售占比由去年同期的11%提升3.5個百分點至14.5%。

九牧王方面表示，今年前三季度公司線上銷售2.06億元，占主營業務收入的比例為10%左右。公司2021年下半年對電商渠道進行重新定位，對電商頁面進行了升級，商品結構也進行了調整，同步開展KOL種草。線上渠道除銷售功能外，還承擔起線上品牌展示和推廣的作用。“通過定位調整，電商渠道年輕客群占比、到手價、褲銷售占比均顯著提升。”

太平鳥方面認為，受國內新冠疫情等不利因素影響，公司前三季度零售業績欠佳，相信疫情防控措施的優化調整，以及消費信心的回升，會給公司業績帶來積極的影響。

牧高笛方面則表示，疫情對于中國露營生活方式的發展，起到了加速推動的作用，大大降低了露營市場教育的成本。“隨著疫情防控政策的寬松及出行松綁，消費者親近戶外的需求會進一步提高，露營作為其中的“衍生行業”和裝備支撐行業，隨著汽車普及和營地的建設，將為行業帶來新的增長潛能。”

編輯：羅浩

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