10月25日晚間，湯臣倍健(300146.SZ)發(fā)布2024年三季度報告。今年前三季度湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入57.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.69億元。受市場競爭、企業(yè)經(jīng)營調(diào)整等多重影響，湯臣倍健業(yè)績承壓下滑明顯。

中康CMH的數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，全國零售藥店VDS銷售額同比下滑20%。線上渠道方面，跨境品牌、白牌等密集涌入加劇行業(yè)競爭，給湯臣倍健的渠道銷售帶來不小壓力。此外，第三季度兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級，新舊產(chǎn)品交替需時也給業(yè)績帶來一定影響。但據(jù)第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)*，今年1月至9月，湯臣倍健旗下全品牌的電商市場份額在VDS企業(yè)中仍排名第一。

報告期內(nèi)，面對前所未有的挑戰(zhàn)，湯臣倍健主動變革，以提升經(jīng)營質(zhì)量為目標，品牌、產(chǎn)品、渠道三管齊下，多項舉措并舉。品牌端，聚焦核心品牌，主動調(diào)整部分品牌運營策略和資源投放;產(chǎn)品端，持續(xù)落地更多產(chǎn)品升級創(chuàng)新，全面加強競爭力;渠道端，重新梳理全域渠道價值鏈，推出經(jīng)銷商支持計劃并加強終端資源投入。

今年以來，湯臣倍健旗下品牌多款產(chǎn)品進行升級，從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實科學(xué)營養(yǎng)，以創(chuàng)新產(chǎn)品帶動品類增長的思路明確。下半年重點聚焦兩大核心單品蛋白粉、健力多的迭代升級，加強線上線下貨盤差異化管理，進一步提升優(yōu)勢品類市場份額。同時，湯臣倍健力拓強功能新品類，重點關(guān)注抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認知健康等領(lǐng)域，聚焦"新原料、新功能、新技術(shù)"儲備科研成果，以科學(xué)營養(yǎng)布局未來。

線下渠道方面，為鞏固已有的競爭優(yōu)勢，湯臣倍健通過精細化運營、加強深度分銷等方式賦能渠道業(yè)務(wù)增長。重點開展經(jīng)銷商扶持計劃，激發(fā)經(jīng)銷商團隊的積極性，并創(chuàng)新動銷為渠道減負。在10月召開的全國經(jīng)銷商會議上，湯臣倍健啟動了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的"百日會戰(zhàn)"，聚攏核心資源促進新品推廣。

線上渠道方面，面對白牌產(chǎn)品的沖擊，湯臣倍健堅定以強科技產(chǎn)品、強品牌應(yīng)對，主動調(diào)整，以提升經(jīng)營質(zhì)量為目標，優(yōu)化投放模式，從而提升電商渠道的盈利能力。

行業(yè)競爭加劇，消費環(huán)境持續(xù)變化，處于經(jīng)營調(diào)整期的湯臣倍健業(yè)績階段性承壓。面對業(yè)績下滑的局面，湯臣倍健主動變革，以產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化等系列舉措提升核心競爭力，在穩(wěn)大盤的同時拓增量。隨著調(diào)整措施的推進，湯臣倍健有望通過創(chuàng)新產(chǎn)品帶動業(yè)績修復(fù)和市場份額增長。

*統(tǒng)計渠道：阿里，京東，抖音，快手，拼多多

數(shù)據(jù)來源：阿里策略中心、京東商智、飛瓜數(shù)據(jù)、Early Data

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