在第112屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上,印度洋解酒飲品與天然蘇打水大放異彩,再度引爆了整個(gè)展會(huì)的熱點(diǎn),獲得酒飲伴侶領(lǐng)軍品牌等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。這一現(xiàn)象不僅展示了印度洋品牌的獨(dú)特魅力,也預(yù)示著健康飲酒理念在市場(chǎng)中的崛起。

當(dāng)30余場(chǎng)名酒晚宴的餐桌上整齊擺放著印度洋解酒飲品,當(dāng)各大行業(yè)論壇及晚宴統(tǒng)一使用印度洋天然蘇打水,當(dāng)“酒前酒后印度洋”成為晚宴的流行暗號(hào),這個(gè)誕生不足兩年的品牌,正以顛覆性的姿態(tài)改寫酒飲市場(chǎng)的生態(tài)規(guī)則。這場(chǎng)看似突然的爆紅背后,暗藏著大健康時(shí)代消費(fèi)需求的深層嬗變與品牌戰(zhàn)略的精準(zhǔn)卡位。

雙萬(wàn)億市場(chǎng)的碰撞焦點(diǎn):

健康飲酒的黃金時(shí)代

當(dāng)中國(guó)酒類消費(fèi)人群突破5億大關(guān),當(dāng)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破10萬(wàn)億元,兩個(gè)超級(jí)賽道的交匯處正孕育著前所未有的商業(yè)機(jī)遇。共研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)解酒市場(chǎng)正以年均27%的速度激增,預(yù)計(jì)到2025年將突破千億規(guī)模。這不是偶然的數(shù)字游戲,而是現(xiàn)代飲酒觀念轉(zhuǎn)型的必然產(chǎn)物。

首先是認(rèn)知升級(jí),82%的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注飲酒后的身體負(fù)擔(dān);其次為場(chǎng)景變遷:商務(wù)應(yīng)酬占比從65%降至48%,朋友聚會(huì)等場(chǎng)景催生更理性的消費(fèi)選擇;再者是代際更替,Z世代飲酒者中,73%更傾向于選擇健康化的飲酒方式,這種需求端的結(jié)構(gòu)性變化,恰如春雷喚醒蟄伏的種子,為印度洋的成長(zhǎng)提供了肥沃的土壤。

品類創(chuàng)新的降維打擊

酒仙全渠道戰(zhàn)略布局

據(jù)悉,以去年的成都春糖為起點(diǎn),印度洋全年開(kāi)啟了200萬(wàn)瓶品鑒和市場(chǎng)評(píng)測(cè)活動(dòng),大手筆、全方位地破圈營(yíng)銷,通過(guò)BC聯(lián)動(dòng),在渠道和消費(fèi)端爆發(fā)勢(shì)如破竹的增長(zhǎng)潛能。

自去年中酒展起,印度洋的第二款大單品天然蘇打水繼續(xù)貫徹品牌投放思路,豪擲5萬(wàn)瓶撬動(dòng)消費(fèi)者培育,精準(zhǔn)覆蓋酒類消費(fèi)主流人群。“截至目前,印度洋的兩款大單品的總體投放已逾百萬(wàn)瓶量級(jí),這一數(shù)據(jù)在白酒進(jìn)入消費(fèi)旺季后,有望進(jìn)一步擴(kuò)大!”印度洋總經(jīng)理梁棟杰表示。

印度洋天然蘇打水,水源自世界黃金水域帶中國(guó)五大連池,是世界三大冷礦泉之首,位于北緯49°,地帶分布了阿爾卑斯山、昆侖山、大云霧山等盛產(chǎn)珍稀天然礦泉水的世界名山,因此被譽(yù)為“世界黃金水源帶”。天然蘇打水源自地下350-1500米,水齡超過(guò)1萬(wàn)年,富含17種微量及常量元素;天然弱堿ph值8.5,更適用于運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)水,烹飪泡茶提升風(fēng)味,商務(wù)宴請(qǐng),保健養(yǎng)生,天然小分子水源,易被細(xì)胞吸收。

作為酒仙集團(tuán)發(fā)力解酒板塊的重要?jiǎng)幼?印度洋品牌自誕生以來(lái)就得到了酒仙強(qiáng)大的資源賦能。在線上營(yíng)銷上,以抖音、淘寶、快手等主流平臺(tái)為主陣地,印度洋構(gòu)建起“頭部主播+場(chǎng)景化內(nèi)容”的雙輪驅(qū)動(dòng)體系,與拉飛哥、酒仙亮哥、酒仙大良、酒仙一姐格格等頂級(jí)酒類主播建立深度綁定,單場(chǎng)直播帶貨量突破5萬(wàn)單,建立用戶飲酒行為數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)算法模型實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。這種線上打法不僅快速建立品牌認(rèn)知,更實(shí)現(xiàn)了品效合一的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

同時(shí),線下場(chǎng)景全域滲透,在春糖會(huì)現(xiàn)場(chǎng),印度洋演繹了教科書級(jí)的場(chǎng)景營(yíng)銷:獨(dú)家贊助汾陽(yáng)王、習(xí)酒、大唐、五糧液、仁懷醬香酒、董酒、喬家大院等30余場(chǎng)高端晚宴,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)觸達(dá),在各大行業(yè)論壇設(shè)置品牌體驗(yàn)區(qū),發(fā)放試用裝20萬(wàn)份,另外與酒仙名酒城等2萬(wàn)家終端建立合作,打造“3公里健康飲酒生態(tài)圈”。

通過(guò)這種“飽和攻擊”式的場(chǎng)景滲透,印度洋在消費(fèi)者心智中建立起“飲酒=印度洋”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

這些技術(shù)成果不僅構(gòu)筑起產(chǎn)品護(hù)城河,更為品類升級(jí)提供了標(biāo)準(zhǔn)范式。

品牌價(jià)值暴增440%:百萬(wàn)瓶投放見(jiàn)成效

從2023年首款酒飲伴侶大單品——印度洋解酒飲品的隆重推出,到去年第二款大單品——印度洋天然蘇打水的強(qiáng)勢(shì)入市,印度洋品牌在短短一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了由量變到質(zhì)變的飛躍。

2024年,印度洋品牌價(jià)值更是暴增440%,達(dá)到驚人的102.03億,實(shí)力躋身“中國(guó)最受歡迎酒飲伴侶品牌”“中國(guó)酒飲伴侶品牌價(jià)值第一名”,其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能令行業(yè)矚目,不僅在大健康產(chǎn)業(yè)解酒賽道一路奔馳,更吸引了大量酒商的踴躍代理,成為萬(wàn)億酒業(yè)和萬(wàn)億大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的典范。

“印度洋品牌價(jià)值的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),與其不間斷地推動(dòng)消費(fèi)者培育、持續(xù)夯實(shí)渠道基礎(chǔ)密不可分。”有行業(yè)觀察人士指出,“在今年的成都春糖期間,隨處可見(jiàn)印度洋的身影,無(wú)論是在行業(yè)論壇、抑或是品牌晚宴,印度洋深入酒業(yè)腹地,與白酒品類CP值拉滿,實(shí)現(xiàn)了巨量開(kāi)瓶。”

據(jù)悉,作為酒飲伴侶品牌,印度洋的健康理念在提倡健康飲酒的時(shí)代主題之下,已經(jīng)成為了品質(zhì)消費(fèi)的代名詞。

“無(wú)論是印度洋的解酒飲品,還是天然蘇打水,都已經(jīng)成了飯局前后的必備品。”成都代理商楊總告訴記者,“印度洋產(chǎn)品中所富含的17種藥食同源的植物果實(shí)能幫助酒精的代謝,對(duì)推動(dòng)酒類開(kāi)瓶效果極好,加速飯局中白酒開(kāi)瓶量翻倍增長(zhǎng)。”

在市場(chǎng)策略上,印度洋采取了多元化渠道的拓展方式。除了在春糖會(huì)上的驚艷亮相,品牌還積極布局電商平臺(tái)、線下專賣店以及與餐飲業(yè)的合作,確保產(chǎn)品能夠覆蓋到更廣泛的消費(fèi)群體。通過(guò)與各大連鎖超市和酒店的合作,印度洋的解酒飲品已經(jīng)成為了許多消費(fèi)者餐桌上的常客。

品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的過(guò)程。印度洋通過(guò)贊助健康生活相關(guān)的活動(dòng)、與知名人士合作推廣、參與公益項(xiàng)目等方式,不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。品牌所傳遞的健康、積極、向上的形象,正逐漸深入人心。

未來(lái),印度洋將繼續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展的雙輪驅(qū)動(dòng)策略,不斷引領(lǐng)健康飲酒的新風(fēng)尚。品牌將致力于打造一個(gè)集健康、科技、文化于一體的飲酒生態(tài)系統(tǒng),為消費(fèi)者提供更加全面的健康飲酒解決方案。在追求品質(zhì)生活的今天,印度洋正成為越來(lái)越多消費(fèi)者心中的首選品牌。

關(guān)鍵詞：