引言:在中國商業史上,定位理論曾因“怕上火,喝王老吉”的經典案例被奉為圭臬。然而,隨著市場競爭的加劇與傳播環境的劇變,傳統定位方法論逐漸顯露疲態。直到2025年,一家名為“撬動企業戰略咨詢”的公司,憑借霸王茶姬的逆襲,重新定義了定位理論的價值。

2025年4月17日,霸王茶姬正式登陸納斯達克,開盤價為33.75美元/股,較發行價上漲20.54%,開盤市值一度沖破75億美元(約超540億元人民幣),中國茶飲赴美第一股誕生了!

從王老吉到霸王茶姬,從“怕上火”到“現代東方茶”,撬動以實戰導向的創新打法,不僅成就了一個市值百億的全球化茶飲品牌,更宣告了定位理論在新時代的進化——“定位新王”的誕生,標志著中國戰略咨詢行業邁入全新階段。

一、從王老吉到霸王茶姬:定位理論的“范式革命”

2003年,王老吉憑借“怕上火”的精準定位,從區域涼茶品牌一躍成為國民級飲料,銷售額從1億元飆升至200億元。這一案例被視為定位理論在中國的經典實踐:通過一句話廣告搶占消費者心智,輔以密集廣告轟炸,成就品牌神話。然而,二十年后,當新茶飲賽道陷入同質化內卷時,傳統定位模式已難復刻成功。

霸王茶姬的崛起,為定位理論提供了全新注解。2025年,這家從云南走出的茶飲品牌登陸納斯達克,市值突破百億,GMV從2022年的12.9億元躍升至295億元,門店數從千余家激增至6440家。其成功背后,撬動戰略咨詢提出的“現代東方茶(CHAGEE MODERN TEA)”定位,不僅回答了“霸王茶姬是誰”的核心問題,更通過“戰略+戰役”的實戰模型,將理論轉化為市場勢能。

對比王老吉與霸王茶姬,兩者的差異折射出定位理論的進化:

·王老吉時代:依賴單一廣告語與電視媒體紅利,強調功能性定位;

·霸王茶姬時代:融合文化敘事與年輕化表達,通過多維度戰役激活品牌勢能。

“上一代戰略定位咨詢公司的兩大毛病,一是對一句話有執念,二是堆砌信任狀。”撬動總裁林超戎曾這樣指出,“我們確實從定位理論走向了定位主義。從一句話的范式,一個戰略定位+廣告打法,走向一個概念的集合,戰略定位+戰役的一家咨詢公司。”

二、霸王茶姬的“定位密碼”:如何用現代東方茶切割紅海市場

新茶飲行業的競爭已趨白熱化:產品同質化、價格戰膠著、聯名營銷內卷。在此背景下,霸王茶姬的爆發式增長看似“反常”,實則是戰略定位與戰術執行的完美協同。

1. 定位定生死:從“原葉鮮奶茶”到“現代東方茶”

霸王茶姬創始人張俊杰曾陷入品牌身份焦慮:“我們究竟是原葉鮮奶茶,還是現制小甜水?”這一問題困擾團隊長達7年,直到2023年撬動介入。撬動通過深度調研發現,中國茶飲市場存在兩大斷層:

·傳統茶文化:老茶人固守傳統,與年輕消費者漸行漸遠;

·新茶飲亂象:跟風卷風味、追流量,忽視茶的本質價值。

基于此,撬動提出“現代東方茶”定位,既保留東方茶的文化基因,又融入健康化、科技化、年輕化的現代表達。這一戰略不僅避開了“奶茶”品類的紅海競爭,更以“茶中星巴克”的愿景,搶占消費者心智中的空白地帶。

2. 戰役定勝負:從“戰略規劃”到“實戰陪跑”

與傳統咨詢公司“交付PPT即結束”的模式不同,撬動的價值在于深度參與企業實戰。在霸王茶姬的全國擴張關鍵期,撬動團隊與品牌方共同制定發動各種“戰役”,引爆增長。

一年內,霸王茶姬GMV從12.9億飆升至107.9億,驗證了“定位+戰役”模型的有效性。張俊杰感慨:“撬動更像是戰壕里的隊友。”

三、撬動的“定位主義”:理論進化與實戰創新

霸王茶姬的成功,讓撬動戰略咨詢從幕后走向臺前。這家以“打造中國第一、全球兩強品牌”為使命的公司,如何實現對傳統定位理論的超越?其核心在于三大創新:

1. 從“定位理論”到“定位主義”:辯證思維的引入

傳統定位咨詢的局限在于教條化——過度依賴“一句話廣告”與信任狀堆砌。撬動則提出“定位主義”,強調理論與實踐的辯證統一。林超戎解釋:“只靠方法理念指導,還不夠有邏輯,所以我們提出了一個定位方程,拐點=戰術×戰役的戰略次方。”

以霸王茶姬為例,“現代東方茶”不僅是戰略定位,更是涵蓋之后產品、渠道、內容的系統性戰役。

2. 從“旁觀者”到“戰壕隊友”:咨詢模式的顛覆

撬動拒絕做“紙上談兵”的顧問,而是深度融入企業決策鏈。在霸王茶姬的案例中,撬動團隊參與了從產品研發到市場拓展的全流程,甚至與創始人張俊杰“吵架、拍桌子、拉皮筋”,以逼近真理。這種“陪跑式”服務,確保了戰略與執行的高度協同。

3. 從“中國戰場”到“全球視野”:定位理論的國際化演繹

撬動的野心不止于本土市場。其提出的“中國第一、全球兩強”目標,正在通過服務霸王茶姬、UR、奔圖打印等品牌落地。林超戎強調:“我們認為全球化,不是簡單在海外開一家公司,那只是一種工作方式而已,還是要伴著客戶一步一步去打出體感。”

四、定位新王的啟示:中國品牌如何跨越周期

撬動的崛起,為中國企業的戰略實踐提供了三重啟示:

1. 理論需與時俱進,拒絕“套路化”

定位理論本質是在同質化競爭中去尋求差異優勢,它存在兩大根基,心智容量有限和產品同質化。只要兩大根基不變,定位理論是通用的。

如果定位理論的發展只止步于發明定位理論和繼承定位理論的人,那定位理論永遠是上一個時代的產物。企業必須敢于走出理論本身,擁抱這個時代的先進生產工具和先進的溝通方式。

2. 企業家精神與咨詢公司的“雙向奔赴”

張俊杰的情懷愿景與撬動的“實戰基因”缺一不可。林超戎指出:“在一個沒有戰斗欲望的將軍和士兵面前,原子彈都是個廢鐵。”

3. 全球化需以本土根基為前提

撬動堅持“先中國第一,再全球兩強”的路徑。只有在本土市場經歷過硬仗的企業,才具備全球化競爭的底氣與能力。

結語:定位新王的時代使命

從王老吉到霸王茶姬,定位理論在中國走過了從啟蒙到創新的二十年。撬動戰略咨詢憑借對理論的革新與實踐的深耕,不僅成就了霸王茶姬的“現象級”增長,更推動中國戰略咨詢行業走向世界舞臺。

當下,中國正處于從“制造大國”向“品牌強國”轉型的關鍵期。撬動的“定位主義”與“全球兩強”愿景,為更多中國品牌提供了可復制的戰略范式。在這條路上,撬動已邁出了堅實的一步。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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