在粵港澳大灣區(qū)這片充滿活力與機(jī)遇的熱土上，無數(shù)企業(yè)家憑借敢為人先的精神書寫著商業(yè)篇章。東鵬飲料集團(tuán)董事長林木勤，便是其中極具代表性的一位。他從廣東汕尾的普通家庭走出，在改革開放的浪潮中深耕飲料行業(yè)數(shù)十載，帶領(lǐng)瀕臨破產(chǎn)的東鵬逆襲成為市值超千億的“功能飲料第一股”，不僅締造了本土飲料品牌的商業(yè)佳績，更以企業(yè)發(fā)展賦能區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力，為大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與品牌崛起注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

東鵬飲料董事長林木勤

厚積薄發(fā)：在大灣區(qū)浪潮中夯實(shí)創(chuàng)業(yè)根基

1964年，林木勤生于廣東汕尾普通家庭。這座毗鄰深圳、身處大灣區(qū)輻射圈的城市，既塑造其務(wù)實(shí)堅(jiān)韌的性格，也讓他早早感知開放的機(jī)遇。年少時(shí)他求知若渴，憑刻苦考入中山大學(xué)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)工商管理并獲碩士學(xué)位，為后續(xù)扎根大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

1984年，20歲的林木勤赴深圳。彼時(shí)深圳正處快速發(fā)展期，創(chuàng)新活力吸引著他。他先入職深圳市建材工業(yè)集團(tuán)任技術(shù)員，后發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)非自身職業(yè)追求。1988年，偶然接觸飲料行業(yè)后，他毅然辭職加入為紅牛代工的深圳奧林天然飲料公司。此后九年，他從基層做起，輾轉(zhuǎn)技術(shù)、采購、銷售等核心部門，精通飲料全鏈條運(yùn)營，練就敏銳商業(yè)洞察力。

1997年，林木勤迎來職業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，加入深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司（東鵬飲料前身）任副總經(jīng)理。彼時(shí)東鵬僅是深圳眾多小型飲料廠中不起眼的一家，設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一，經(jīng)營舉步維艱。但林木勤看到企業(yè)潛力，嘗試通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)注入活力。2003年，東鵬因經(jīng)營不善瀕臨倒閉，年?duì)I收不足2000萬元，員工人心渙散。生死關(guān)頭，林木勤牽頭20名核心員工共同出資460萬元，成功收購公司，完成“國有轉(zhuǎn)民營”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。這一決策不僅讓東鵬免于破產(chǎn)，更讓他真正踏上自主創(chuàng)業(yè)征程，開啟民族企業(yè)發(fā)展全新篇章。

東鵬飲料董事長林木勤

創(chuàng)新引領(lǐng)：以差異化策略突破市場困局

收購東鵬飲料后，林木勤面對(duì)白熱化市場：外資品牌壟斷功能性飲料領(lǐng)域，紅牛站穩(wěn)中高端市場，其終端價(jià)約為6元/罐；本土品牌大多缺乏特色，生存艱難。他明確“差異化是破局關(guān)鍵”，將下沉市場的勞動(dòng)者與價(jià)格敏感的年輕群體定為核心目標(biāo)客群，其中勞動(dòng)者涵蓋工廠工人、長途司機(jī)等群體。

針對(duì)目標(biāo)客群“高性價(jià)比、重實(shí)用性”的需求，林木勤帶隊(duì)創(chuàng)新。2009年底，瓶裝東鵬特飲正式推出：包裝上摒棄傳統(tǒng)罐裝形式，采用更輕便的塑料瓶外加創(chuàng)新設(shè)計(jì)的防塵蓋包裝，這一調(diào)整不僅降低了近30%的成本，還具備可反復(fù)開合、便于攜帶的優(yōu)勢，能更好適配戶外等使用場景；同樣是250毫升，價(jià)格僅有紅牛的一半。同時(shí)企業(yè)斥資引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，搭建全流程品控體系，全力保障產(chǎn)品品質(zhì)；配方層面，團(tuán)隊(duì)組建專業(yè)研發(fā)小組，經(jīng)過上百次試驗(yàn)優(yōu)化功能性成分比例，在確保提神效果的同時(shí)，進(jìn)一步改善口感。該產(chǎn)品迅速打開市場，成為品牌逆襲的核心抓手。

產(chǎn)品東鵬特飲

產(chǎn)品成功后，渠道建設(shè)成為關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。林木勤認(rèn)為“產(chǎn)品鋪進(jìn)貨架才算活”，他親自帶隊(duì)拜訪全國經(jīng)銷商與零售商，足跡從深圳城中村的便利店延伸至鄉(xiāng)村的雜貨鋪，憑借十足誠意與合理合作政策打破外資渠道封鎖，逐步搭建起覆蓋全國的線下網(wǎng)絡(luò)；此后，積極拓展線上渠道，與主流電商平臺(tái)合作開設(shè)品牌旗艦店，還借助社交媒體傳播、直播帶貨等形式推出“累了困了喝東鵬特飲”主題活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。

品牌營銷上，林木勤的策略方向十分鮮明。2013年，東鵬飲料簽約兼具“拼搏、活力”形象的謝霆鋒擔(dān)任品牌代言人，借助明星效應(yīng)快速提升品牌知名度；后續(xù)又持續(xù)綁定馬拉松、電競、極限運(yùn)動(dòng)等賽事，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌精神，以此建立與消費(fèi)者之間的情感共鳴。

東鵬特飲為賽事選手提供全程能量守護(hù)

砥礪前行：筑夢國際市場，樹立大灣區(qū)企業(yè)標(biāo)桿

在林木勤帶領(lǐng)下，東鵬飲料駛?cè)氚l(fā)展快車道。2021年，公司于上海證券交易所主板上市，成為國內(nèi)“功能飲料第一股”——這一里程碑突破不僅為企業(yè)注入雄厚資金，更借資本市場認(rèn)可，加速了市場拓展與產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。2025年3月7日，基于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，東鵬飲料宣布擬發(fā)行H股登陸香港聯(lián)交所主板，若成功，將躋身“A+H”股行列，進(jìn)一步拓寬融資渠道，為全球化布局與海外產(chǎn)能釋放提供動(dòng)能，也為大灣區(qū)企業(yè)出海樹立標(biāo)桿。

2025年上半年，東鵬飲料業(yè)績亮眼：財(cái)報(bào)顯示，營收107.37億元，同比增36.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤23.75億元，同比增37.22%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，核心業(yè)務(wù)能量飲料營收83.61億元（占比77.91%），持續(xù)高增；電解質(zhì)飲料營收14.93億元（占比13.91%），較上年同期的6.05%大幅提升，銷售收入增幅達(dá)213.71%；其他飲料品類營收8.77億元，穩(wěn)步增長。多元化產(chǎn)品矩陣初顯成效，各品類協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)公司在市場中穩(wěn)步前行。

截止目前，東鵬飲料總市值超1500億元，獲資本市場高度認(rèn)可；銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國33個(gè)省級(jí)行政區(qū)，活躍終端網(wǎng)點(diǎn)超420萬家；產(chǎn)品除暢銷國內(nèi)，還進(jìn)入越南、馬來西亞、美國等31個(gè)國家，且在印度尼西亞、越南設(shè)子公司布局海外產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2026-2027年逐步釋放，為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)本土飲料。

數(shù)據(jù)來源： 百度股市通

結(jié)語

從汕尾紅海灣畔的普通青年，到大灣區(qū)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍者，林木勤用數(shù)十年的堅(jiān)守與創(chuàng)新，書寫了一段從“瀕臨破產(chǎn)”到“市值千億”的商業(yè)傳奇。他的創(chuàng)業(yè)歷程，不僅是個(gè)人奮斗的縮影，更折射出大灣區(qū)企業(yè)家敢闖敢試、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神特質(zhì)。未來，相信在林木勤的帶領(lǐng)下，東鵬飲料將繼續(xù)以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，在深耕國內(nèi)市場的同時(shí)加速全球化布局，為大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與品牌崛起貢獻(xiàn)更多力量，續(xù)寫更加璀璨的商業(yè)篇章。

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