近日，第三屆美容化妝品品牌生態(tài)大會(huì)在北京圓滿落幕。這場(chǎng)以“美聚智星、譽(yù)載長(zhǎng)行”為主題的行業(yè)盛會(huì)，匯聚了科技、營(yíng)銷與AI領(lǐng)域的先鋒力量，共同探討美妝行業(yè)在創(chuàng)新變革中的破局之道。然而，在行業(yè)高速發(fā)展的背后，產(chǎn)品同質(zhì)化、概念炒作、質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)等問題日益凸顯，消費(fèi)者對(duì)功效、成分與信息透明的需求愈發(fā)迫切。董俊姿這位從跨國(guó)藥企跨界至醫(yī)學(xué)護(hù)膚領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，以獨(dú)特的品牌思維與戰(zhàn)略布局破局而出。

跨界者的破局思維，從藥企邏輯到醫(yī)學(xué)護(hù)膚的初心重構(gòu)

當(dāng)多數(shù)美妝品牌沉迷于流量競(jìng)爭(zhēng)與概念包裝時(shí)，董俊姿的跨界之路顯得尤為非典型。從跨國(guó)藥企副總裁到醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌創(chuàng)始人，他跳出了傳統(tǒng)美妝行業(yè)的思維框架，將藥企嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)邏輯與消費(fèi)者需求深度結(jié)合。他直言：“美妝行業(yè)的本質(zhì)是解決皮膚問題，而非制造營(yíng)銷噱頭。”這種思維轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略的每一個(gè)環(huán)節(jié)，例如，面對(duì)敏感肌市場(chǎng)35%女性用戶占比、2億潛在消費(fèi)群體的龐大需求，董俊姿沒有選擇跟風(fēng)推出“全膚質(zhì)適用”的泛用產(chǎn)品，而是聚焦細(xì)分賽道，以云南高原青刺果、馬齒莧等本土植物為核心成分，結(jié)合皮膚學(xué)理論與現(xiàn)代科技，打造出針對(duì)敏感肌抗老、修護(hù)的差異化解決方案。

場(chǎng)景化營(yíng)銷革命，從流量依賴到心智占領(lǐng)的范式轉(zhuǎn)移

在流量成本攀升、消費(fèi)者決策日益理性的今天，董俊姿對(duì)營(yíng)銷的理解超越了“轉(zhuǎn)化率”的單一維度。他提出：“美妝品牌的終極目標(biāo)是成為消費(fèi)者生活中的一部分，而非交易場(chǎng)景中的一次性選擇。”基于此，董俊姿團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了“場(chǎng)景化營(yíng)銷”體系：通過天貓、抖音、小紅書等渠道矩陣，精準(zhǔn)捕捉Z世代消費(fèi)者在熬夜、換季、醫(yī)美后等特定場(chǎng)景下的護(hù)膚需求，以直播綜藝《敏感肌顏究所大課堂》、短片《穩(wěn)住，下一站》等內(nèi)容形式，將產(chǎn)品功效與情感共鳴深度綁定。

標(biāo)準(zhǔn)制定者的格局，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到行業(yè)生態(tài)的重塑

“每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)背后，都是對(duì)消費(fèi)者的承諾。”董俊姿的這句話，揭示了其品牌戰(zhàn)略的深層邏輯。在科研層面，集團(tuán)200余人的跨學(xué)科研發(fā)團(tuán)隊(duì)、154篇SCI論文、98項(xiàng)境內(nèi)專利，構(gòu)建起技術(shù)護(hù)城河；在行業(yè)層面，參與編撰15項(xiàng)醫(yī)學(xué)指南、主持制定11項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)敏感肌護(hù)理從“經(jīng)驗(yàn)主義”走向“科學(xué)規(guī)范”；在社會(huì)層面，品牌通過公益項(xiàng)目回饋社會(huì)，踐行守護(hù)者責(zé)任。

品牌的成長(zhǎng)需要時(shí)間沉淀，但每一次選擇都必須指向長(zhǎng)期價(jià)值。在云南高原的植物實(shí)驗(yàn)室里，在直播間的情感互動(dòng)中，在團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定桌上，董俊姿這位跨界者以“衛(wèi)道者”的姿態(tài)，重新定義中國(guó)美妝的未來。在變局中開新局，董俊姿的實(shí)踐，為所有美妝品牌提供了值得深思的答案。

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