海欣食品（002702）10月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年10月30日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：我們看到今年整體消費(fèi)環(huán)境充滿挑戰(zhàn),公司前三季度營(yíng)收同比有所下滑。請(qǐng)問在這種情況下,公司經(jīng)營(yíng)的核心亮點(diǎn)是什么？

答：在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,我們聚焦于“盈利質(zhì)量的提升”和“運(yùn)營(yíng)韌性的增強(qiáng)”。雖然營(yíng)收面臨壓力,但公司通過(guò)堅(jiān)決的戰(zhàn)略調(diào)整,前三季度在毛利率控制方面取得了有效進(jìn)展。2025年前三季度公司整體毛利率結(jié)構(gòu)持續(xù)改善,盈利質(zhì)量提升,高毛利產(chǎn)品(毛利率20%以上)銷售占比提升,同時(shí)大力削減了負(fù)毛利產(chǎn)品的銷售,同比減少了負(fù)毛利產(chǎn)品的收入。

(資料圖)

問：方才提到盈利質(zhì)量提升,具體是哪些舉措帶來(lái)了毛利率的改善？

答：這主要源于我們主動(dòng)進(jìn)行的“結(jié)構(gòu)性調(diào)整”:1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:我們堅(jiān)決淘汰或減少不盈利的SKU,將資源向高毛利核心單品傾斜。2、成本精準(zhǔn)管控:通過(guò)集中采購(gòu)、供應(yīng)鏈優(yōu)化,部分主要原材料的采購(gòu)成本同比下降,有效對(duì)沖了部分原料魚的成本上漲壓力。3、生產(chǎn)端精益管理:持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)工藝優(yōu)化,降低損耗,提升了產(chǎn)出效率。

問：分業(yè)務(wù)板塊來(lái)看,哪些領(lǐng)域是增長(zhǎng)的主動(dòng)力？哪些是戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)？

答：常溫休閑食品板塊是最大的亮點(diǎn),今年前三季度收入已超過(guò)去年全年,同比增長(zhǎng)顯著,成為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)極?；疱佂杌愖鳛閭鹘y(tǒng)主力,雖然收入同比下滑,但表現(xiàn)出了一定的韌性。速凍菜肴(冷鏈烘焙)類產(chǎn)品則正處于戰(zhàn)略投入和模式探索期。

問：公司近期在新品研發(fā)和品牌建設(shè)上有哪些動(dòng)作？

答：我們堅(jiān)持“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)+品牌拉動(dòng)”,今年三季度成功推出了空氣炸鍋系列、松葉蟹鉗、鮑汁鮑魚(常溫)、金湯佛跳墻(常溫)等多款新品,迎合健康化和便捷化趨勢(shì)。

問：休閑食品是今年前三季度公司表現(xiàn)最突出的品類,從市場(chǎng)反饋來(lái)看,該品類能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),核心是抓住了哪些消費(fèi)趨勢(shì)？

答：公司休閑食品的增長(zhǎng)主要是順應(yīng)了“健康化、便捷化”的消費(fèi)趨勢(shì),比如我們針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)零食的需求,在產(chǎn)品配方上做優(yōu)化、突出食材本味,同時(shí)推出小包裝、即食型規(guī)格,適配辦公、出游等多場(chǎng)景消費(fèi)。同時(shí)公司大力開拓市場(chǎng)主流零食量販連鎖渠道,在主流連鎖渠道的合作上卓有成效。

問：火鍋丸滑作為主力品類，面對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力放緩及競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況，公司是如何鞏固其市場(chǎng)地位，同時(shí)提升該品類盈利能力的？

答：對(duì)于火鍋丸滑這個(gè)主力品類，我們的策略是“穩(wěn)份額、提結(jié)構(gòu)”。穩(wěn)份額方面，一方面深耕傳統(tǒng)渠道，通過(guò)優(yōu)化終端陳列、加強(qiáng)與商超、餐飲客戶的合作，力求基礎(chǔ)市場(chǎng)不流失；另一方面拓展新興渠道，如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、實(shí)時(shí)零售平臺(tái)，覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景；同時(shí)我司魚極品類新品“五福到家”已入駐山姆超市系統(tǒng)。提盈利方面，重點(diǎn)推廣高附加值產(chǎn)品，比如手工魚丸、高端丸滑組合裝，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)提升整體毛利；同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié)成本，讓產(chǎn)品在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，盈利能力穩(wěn)步提升，力求實(shí)現(xiàn)“份額穩(wěn)、盈利升”的雙重目標(biāo);

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