燕京啤酒（000729）(000729.SZ)在3月21至23日接受調(diào)研時表示，燕京啤酒持續(xù)開展線上線下（300959）一體化營銷策略，夯實渠道，通過奧運營銷及一線藝人提升了品牌影響力。燕京啤酒進一步構(gòu)建科學化的管理體系，品控嚴格為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，持續(xù)推廣燕京白啤、燕京 U8、燕京純生等中高檔產(chǎn)品，推出燕京桂花啤酒、獅王世濤、無醇白啤、ON/OFF 果啤等風味獨特的綠色健康優(yōu)質(zhì)新品。此外，燕京啤酒施行健全的人才培養(yǎng)制度并積極參與公益事業(yè)，承擔社會責任。

在被問及品牌營銷時，燕京啤酒表示公司持續(xù)開展線上線下一體化營銷策略，夯實做好餐飲、夜場、電商等渠道，進行戰(zhàn)略性布局發(fā)力，努力實現(xiàn)產(chǎn)品、市場和管理升級，提升品牌影響力與企業(yè)核心競爭力。燕京啤酒在體育營銷方面開展大量工作對銷量起到積極作用，又使燕京啤酒借助賽事平臺宣傳、奧運營銷實現(xiàn)經(jīng)濟效益和品牌價值的雙重提升，通過牽手一線藝人，加快品牌“年輕化”升級，強化了燕京品牌的影響力，促進了燕京品牌的國際化提升。燕京啤酒通過構(gòu)建科學管理體系，加強標準化建設(shè)，進一步強化主要內(nèi)容介紹 管理工作的科學化、規(guī)范化、精細化，實現(xiàn)燕京持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)于投資者關(guān)心的質(zhì)量管理品控以及新品問題，燕京啤酒表示始終堅持“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于人民，以獨特的風味取悅于人民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于人民”的質(zhì)量宗旨，通過嚴格的管理確保燕京啤酒的質(zhì)量領(lǐng)先地位。在內(nèi)部管理體制上，燕京啤酒從原料采購、生產(chǎn)管理、技術(shù)工藝等環(huán)節(jié)嚴加控制，有序推進各項質(zhì)量提升工作，全力打造消費者放心、綠色、安全、健康的產(chǎn)品。燕京啤酒對現(xiàn)有產(chǎn)品進行不斷的優(yōu)化和升級，同時加大研發(fā)力度，對新品類的產(chǎn)品進行試驗和儲備。燕京啤酒持續(xù)推廣燕京白啤、燕京 U8、燕京純生等中高檔產(chǎn)品，同時積極開發(fā)與創(chuàng)新不同風格高品質(zhì)特 色啤酒，相繼推出燕京桂花啤酒、 獅王世濤、無醇白啤、ON/OFF 果啤等多款新品。

公司人才培養(yǎng)方面，燕京啤酒建立了公平、公正、公開的選、用、育、留機制，公開選拔崗位和用人標準,不斷健全人才培養(yǎng)機制、選用機制、評價機制，交流機制，引進機制，激勵機制，為燕京啤酒發(fā)展儲備后備人才。

問及公司社會責任履行情況時，燕京表示在注重發(fā)展的同時，燕京啤酒不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，秉承“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，關(guān)注各利益相關(guān)方的權(quán)益保護。同時燕關(guān)注環(huán)境保護、節(jié)能減排以及社會公益事業(yè)，促進公司與社會的全面、自然、協(xié)調(diào)發(fā)展。

安信證券：燕京啤酒順應(yīng)品牌高端化趨勢推出推廣燕京 U8、V10、獅王等高端產(chǎn)品，引領(lǐng)品牌高端化。線上線下齊發(fā)力，積極推動渠道變革，公司與電商合作，在線上渠道主推中高端產(chǎn)品。在 2021 年天貓雙十一期間，公司中高端產(chǎn)品 GMV 貢獻率達 62%。公司贊助北京冬奧會獲得巨大營銷聲量的同時通過簽約當紅流量明星打入年輕市場，擴大品牌影響力。減員增效，燕啤生產(chǎn)效率有所提高。生產(chǎn)效率從 2013 年的 136 千升/人提升至 249 千升/人。人均盈利能力從 2017 年最低點持續(xù)提升至 1.0 萬元/人。預計 2021-2023 年營業(yè)收入分別為 117.86/128.77/136.57 億元，分別同比增 加 8%/9%/6% ;歸母凈利潤分別為 2.89/3.90/5.43 億元，分別同比增加47%/35%/39%。

具體問答實錄如下：

公司營銷策略

公司持續(xù)開展線上線下一體化營銷策略，全面實施全鏈路品牌營 銷。夯實渠道，重點做好餐飲、夜場、電商等渠道，進行戰(zhàn)略性 布局發(fā)力，努力實現(xiàn)產(chǎn)品升級、市場升級和管理升級，不斷提升 品牌影響力，提高企業(yè)核心競爭力。

公司營銷工作成效

公司在體育營銷方面開展了大量的策劃及推廣工作，體育營銷既 對公司啤酒銷量起到積極作用，又使公司借助賽事平臺宣傳、推廣燕京品牌，持續(xù)提升燕京品牌影響力。同時公司還通過奧運營 銷實現(xiàn)經(jīng)濟效益和品牌價值的雙重提升，通過牽手一線藝人，加快品牌“年輕化”升級，強化了燕京品牌的影響力，促進了燕京 品牌的國際化提升。

管理方面

燕京啤酒通過構(gòu)建科學管理體系，加強標準化建設(shè)，進一步強化 管理工作的科學化、規(guī)范化、精細化，實現(xiàn)燕京持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

質(zhì)量管理體系

多年來，燕京一直將為消費者提供安全、綠色、健康的產(chǎn)品為目 標，公司始終堅持“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于人民，以獨特的風味取 悅于人民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于人民”的質(zhì)量宗旨，堅持匠心打 造精品，夯實質(zhì)量核心工作，通過嚴格的管理確保燕京啤酒的質(zhì) 量領(lǐng)先地位。在內(nèi)部管理體制上，公司從生產(chǎn)源頭抓起，規(guī)范采 購流程，生產(chǎn)過程層層把關(guān)，把好每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)過程 中，認真落實企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量安全的主體責任，從原料采購、生 產(chǎn)管理、技術(shù)工藝等環(huán)節(jié)嚴加控制，有序推進各項質(zhì)量提升工作， 全力打造消費者放心、綠色、安全、健康的產(chǎn)品。

公司新產(chǎn)品研發(fā)

公司對現(xiàn)有產(chǎn)品進行不斷的優(yōu)化和升級，同時加大研發(fā)力度，對 新品類的產(chǎn)品進行試驗和儲備。公司持續(xù)推廣燕京白啤、燕京 U8、 燕京純生等中高檔產(chǎn)品，同時積極開發(fā)與創(chuàng)新不同風格高品質(zhì)特 色啤酒，相繼推出燕京桂花啤酒、燕京國際范 10 度特制拉格啤酒、 獅王世濤、無醇白啤、V10 精釀白啤、ON/OFF 果啤、桃汁小麥啤 酒、百香果小麥啤酒等多款新品。

公司履行社會責任情況

公司勇于承擔社會責任。在注重發(fā)展的同時，公司不斷完善法人 治理結(jié)構(gòu)，秉承“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念， 關(guān)注股東、債權(quán)人、職工、供應(yīng)商、客戶、消費者等利益相關(guān)方 的權(quán)益保護。與此同時公司關(guān)注環(huán)境保護、節(jié)能減排以及社會公 益事業(yè)，深入開展節(jié)能減排工作，積極參與社會公益事業(yè)，不斷 建立健全社會責任制度，促進公司與社會的全面、自然、協(xié)調(diào)發(fā)展。

公司人才培養(yǎng)

公司建立了公平、公正、公開的選、用、育、留機制，公開選拔崗位和用 人標準,不斷健全人才培養(yǎng)機制、選用機制、評價機制，交流機制，引進機 制，激勵機制，為公司發(fā)展儲備后備人才。

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