華榮股份（603855）10月31日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月28日接受20家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

公司介紹2022年上半年業(yè)績情況說明一、整體1、第三季度：營收10.2億，同增14.6%；歸母凈利潤1.29億，同增1.5%，主要由于非經常項（主要為金開新能（600821）定增項目）收益遠低于去年同期；扣非凈利潤1.24億，同增39.2%。毛利率43.3%，同比增加1.4個百分點。扣非凈利率12.1%，同比增長2.1個百分點。

(資料圖)

2、前三季度：營收23.9億，同增14.6%；歸母凈利潤2.8億元，同降5.2%；扣非凈利潤2.98億，同增22.1%。毛利率46.1%，同比下滑0.9個百分點。扣非凈利率12.5%，同比增長0.8個百分點。

二、廠用板塊1、第三季度：營收5.57億元，同增27.64%；凈利1.11億，同增39.7%；毛利率61.6%，比去年同期增長2.4個百分點，新興領域毛利率更高。

①國內：營收3.71億，同增29.2%。主要由于疫情影響，二季度部分需求延至三季度，以及新興領域增長較快。

②海外：營收1.86億，同增25.1%，海外拐點進一步確立2、前三季度：營收14.33億元，同增19.85%；凈利2.71億，同增26%；毛利率60%，比去年同期增長0.6個百分點。

①國內：營收9.82億，同增25%。其中新興領域、安工智能增速較快，延續(xù)此前增長勢頭。

②海外：營收4.51億，同增10%。

三、能源1、第三季度：營收3.88億，同增5.5%，略高于上半年；凈利潤2151萬，同增106.8%。

①礦用：營收8108萬，同增24.13%。

②EPC：營收3.04億，同增1.5%。去年同期收入中組件收入占比高。

2、前三季度：營收7.7億，同增17.8%，預計全年營收14億以上；凈利4382萬，同增35.7%，全年預計6000萬以上。

①礦用：2.15億，同增35.52%；毛利率39.4%，同比增長3.1個百分點。

②EPC：5.47億，同增12.27%；毛利率8.1%，同比下滑3.5個百分點。

四、照明1、第三季度：營收5500萬，同比下降26.5%；虧損40萬，去年同期盈利1173萬；毛利率59.5%，較去年下降3.9個百分點，主要由于新廠房和設備折舊增加。

2、前三季度：營收1.52億，同降26%；盈利180萬，同比下降92.1%，去年同期盈利2300萬；毛利率58.8%，較去年同期下降5個百分點，主要由于新廠房和設備折舊增加板塊受疫情影響較大，軌道交通招標尚未恢復，預計四季度逐步恢復；國家電網招標改制完成，10月中開始正常采購，預計Q4基本恢復同期水平，集采制度有利于頭部廠商。行業(yè)特點決定每年Q4集中確認營收，疊加下游改善，預計Q4業(yè)績好轉，2023年恢復正常。

問

答：

一、廠用防爆

問：廠用業(yè)務三季度表現很好，如何看待廠用業(yè)務未來展望？

答：公司總經理始終強調穩(wěn)健經營發(fā)展，根據現有實際訂單及生產情況，廠用業(yè)務將保持增長態(tài)勢。今年三季度起，廠用外貿部門投標數量數倍增長，單一招標金額超千萬美元的項目數量也在增加，國際業(yè)務下游向好，外貿業(yè)務從招標到確認簽約大概需要3-6個月。

問：廠用業(yè)務外貿的毛利率和內貿對比？如果明年外貿業(yè)務迅速恢復，公司廠用業(yè)務毛利率是否會有較大變化？

答：1）目前廠用業(yè)務國內、海外的毛利率基本持平。

2）毛利率相對比較穩(wěn)定，不會有重大波動。一般僅在大宗商品價格發(fā)生很大變化時，可能會對毛利率產生稍許影響。

問：今年廠用業(yè)務表現很好的原因？存量業(yè)務與增量業(yè)務的占比？

答：1）新興領域迅速增長。安工智能系統(tǒng)市場反映良好、需求旺盛。核電業(yè)務迅速增長，今年新簽6臺機組，預計于明后年交貨，一旦開始交貨，單季度營收貢獻量較大。其他新興領域的需求比預期要好。

2）國內傳統(tǒng)業(yè)務分存量業(yè)務和新項目。存量業(yè)務是日常維修所需產品，基本維持10%以上增速。新項目方面，近幾年國內大型新項目較多，預計未來幾年不會有重大變化。目前未對存量業(yè)務、新項目的占比做詳細統(tǒng)計，公司正在優(yōu)化內部系統(tǒng)做訂單統(tǒng)計，初步預估存量業(yè)務占比60%左右。

問：外貿業(yè)務是否有所恢復？如何展望明年外貿業(yè)務的發(fā)展？

答：1）從數據來看，外貿業(yè)務顯現回暖跡象。

2）對明年較為樂觀。今年3季度起，不僅招投標的數量成倍增加，其中大金額的項目也較多，明年外貿業(yè)務增速有望延續(xù)。

問：公司海外新訂單主要集中在哪些區(qū)域？業(yè)主方大概是誰？公司在海外招投標時有哪些競爭優(yōu)勢？

答：1）今年主要集中在中東、東南亞、非洲，客戶仍以大的工程公司為主。

2）競爭優(yōu)勢：①公司產品質量已達到國際同行的同等水平，且公司售前、售中、售后服務均優(yōu)于國際同行。②公司產品種類十分齊全，可滿足工程公司一站式采購需求。③公司競爭對手集中在歐美地區(qū)，今年以來歐美地區(qū)能源短缺使其成本上漲，而公司在報價上面相對有一定回旋的余地。

問：明年廠用國內業(yè)務預計有會有哪些亮點的下游領域？

答：1)預計明年安工智能將保持高速增長，截至目前，安工智能開票已接近2億，訂單充裕，增長態(tài)勢良好。

2）核電等領域體量大幅提升。

3）白酒、海工、糧食加工、涉粉塵工業(yè)企業(yè)等其余下游領域持續(xù)穩(wěn)健增長，整體預期明年國內廠用業(yè)務仍可延續(xù)優(yōu)異表現。

問：國儲糧倉防爆改造業(yè)務的進展？

答：行業(yè)趨勢是進行集采，即中儲糧集中采購。目前單個訂單比較分散，金額較小，預計集采之后訂單較為集中，量會大一些，便于公司拿到大額訂單。該下游是廠用業(yè)務重要的組成部分。

問：廠用業(yè)務傳統(tǒng)石油石化領域與白酒、核電等新興領域的占比？預計后續(xù)比例變化？

答：1）雖新興業(yè)務增速快，但業(yè)務基數小，目前仍是傳統(tǒng)領域占60%、新興領域占40%的比例。

2）隨著安工智能新產品放量，以及核電、白酒等領域量級提升，新興領域業(yè)務占比將逐步提升，有望達到50%以上。

問：光伏EPC業(yè)務全年預期？

答：據已開工工程進度，四季度將有大額項目竣工并確認收入，預計高于前三季度收入規(guī)模。主要原因：①組件價格高漲，業(yè)主為了等待組件價格下降而延遲部分開工；②EPC工程政策有所變化，目前要求所有手續(xù)齊全后才能開工。

問：今年推遲的光伏EPC項目工程、組件的占比？

答：各自約占50%，與今年的占比結構相近。部分業(yè)主要求公司作為總包方平價采購組件，公司策略是盡量做不包含組件、以工程為主的訂單。

問：礦用業(yè)務的情況？

答：近兩年下游煤礦景氣度提升，整體趨勢向好。但公司在對于客戶的選擇上，對客戶回款信用要求比較高，需要按“預付款-發(fā)貨款-到貨款”的模式付款。對于回款信用不是太好的客戶，公司寧愿選擇放棄。

問：專業(yè)照明前三季度利潤下滑的原因？全年預期？

答：1）行業(yè)整體不景氣，同行競爭對手前三季度扣非凈利潤同比下降近70%。①招投標受到疫情影響；②下游客戶以地方國資、央企等企業(yè)為主，疫情管理優(yōu)先，實際采購受影響部分推遲；③國網集中采購改制剛剛完成；④新廠搬遷后廠房、設備的折舊，新拓展產品線后同步搭建新領域團隊，產生人員成本但尚未貢獻利潤。

2）行業(yè)特點決定每年Q4集中確認營收，預計4季度恢復正常。原因：①10月，軌交開始恢復招標，國網集中采購改制完成，恢復正常采購。②智慧照明線上+線下的銷售渠道逐步鋪開。

問：專業(yè)照明業(yè)務各下游占比？下游國企、央企的需求是消失了還是后置了？

答：1）按此前幾年情況，電力系統(tǒng)占1/3，軌道交通占比1/4-1/3。應急救援、公安、消防等其余細分領域相對比較分散。

2）需求不會消失，政府每年規(guī)劃上馬的基建項目始終還在。

①軌道交通領域此前受疫情、財政緊張因素影響沒有招投標，目前已開始恢復。

②國網采購改制，招投標延期了，10月份剛剛恢復，需求未消失。電力系統(tǒng)的需求分兩部分：

a.日常維修用的產品，積壓的需求會很快釋放，很多是直接通過線上下訂單。

b.大的基建項目所用的產品，周期會更長一點。

c.總體來講，四季度預計難以回補全年的量，但電力領域需求四季度單季度可能實現同比增長。

③消防等其余幾個領域增長較好。

問：去年前3季度公司經營性現金流凈流入2.27億，今年凈流出近5000萬的原因？四季度現金流、全年現金流情況預期？

答：1)主要系光伏EPC業(yè)務去年有些通過票據支付，今年票據到期兌付約2.0億，去年部分費用的支付后延至今年。如不考慮該因素，去年現金凈流入2700萬，今年凈流入1.5億，經營性現金流同比改善。

2）按經驗判斷，四季度下游支付會加快，經營性現金流情況一般較前三季度更好。

3）預計全年整體現金流為正。光伏EPC業(yè)務四季度會有一些大額款項到賬，有些此前推遲的項目年底能否簽署訂單并收到預收款暫未確定，但預計全年整體現金流為正。

問：當前公司是否有明年的目標規(guī)劃？

答：年底公司經營管理層會結合今年的經營情況及儲備項目情況,做出明年的展望、規(guī)劃，目前暫未規(guī)劃。

問：美元兌人民幣升值的影響？公司在簽約時是否會做外匯上的交易去鎖定匯率？

答：1）公司在招投標、商務談判時，均以當時匯率來判斷價格。如果實際交貨結算時人民幣貶值，會對公司產生匯兌收益。

2）是否做外匯交易去鎖定匯率公司會綜合判斷，如有必要會采用這種方式，目前還沒有采用。

問：三季度計提超1000萬信用減值，主要由哪個板塊產生？

答：主要按照賬齡、應收賬款總額等因素按準則要求計提，第三季度未作特殊計提，且計提政策未發(fā)生變化。目前賬齡沒有大幅增長，不存在大額壞賬風險。后續(xù)回款會充回;

華榮科技股份有限公司主營業(yè)務為防爆電器及相關智能化/信息化產品等的生產、銷售、服務；新能源EPC總承包、新能源電站持有/運營；專業(yè)照明設備生產、銷售及光電業(yè)務，公司主要產品為廠用防爆電器、礦用防爆電器和專業(yè)照明設備。公司在防爆電器、專業(yè)照明領域取得了多項發(fā)明專利、實用新型專利等研發(fā)成果，并于2012年、2015年、2018年連續(xù)被認定為上海市高新技術企業(yè)(評定一次有效期三年)。同時，公司也是中國技術標準協會成員單位、國家標準化委員會委員、國家防爆標準委員會委員、國際電工委員會IECEx防爆標志委員會委員、國家GB3836系列防爆標準的起草、修訂單位。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 保持增長 公司總經理