12月19日，國聯(lián)水產(chǎn)（300094）發(fā)布公告稱，公司董事會審議通過了《關(guān)于聘任副總經(jīng)理的議案》，同意聘任前無窮食品副董事長、總裁林光明為公司副總經(jīng)理，全面負責公司食品板塊經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。

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此次林光明及其團隊的到來面臨著雙重機遇。近兩年來國聯(lián)水產(chǎn)全面發(fā)力預(yù)制菜，積極推進采購、研發(fā)、渠道、品控等多方面變革，業(yè)績持續(xù)回暖；同時公司10億元定增落定，募集資金到位后，擴大預(yù)制菜產(chǎn)能的大幕徐徐拉開。

業(yè)內(nèi)人士認為，國聯(lián)水產(chǎn)接下來如何高效整合此前的改革成果，并進一步創(chuàng)新突破，從而推動預(yù)制菜業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，成為亟待解決的問題。林光明及其團隊或在組織架構(gòu)優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌運作、電商運營以及渠道管理等諸多方面帶來新氣象。

加大食品業(yè)務(wù)創(chuàng)新

為預(yù)制菜業(yè)務(wù)發(fā)展注入新活力

據(jù)了解，此次加盟的林光明及其團隊各自有著頭部食品企業(yè)的長期從業(yè)經(jīng)歷。林光明本人在加入國聯(lián)水產(chǎn)之前，曾連續(xù)多年擔任國內(nèi)頭部肉類休閑食品企業(yè)主要決策者，歷任副總裁、總裁、董事、副董事長。團隊成員曾就職于康師傅、香飄飄（603711）、勁仔食品（003000）、大希地等知名食品企業(yè)，對食品品牌的打造和食品傳統(tǒng)渠道、新零售渠道的組建及運作、打造食品公司的護城河與競爭壁壘方面有著專業(yè)和豐富的經(jīng)驗。

據(jù)了解，林光明及其團隊加盟國聯(lián)水產(chǎn)后，將在整合供應(yīng)鏈、落地新項目、開辟新品類，梳理產(chǎn)品線、推動大單品、降低制造費用的同時，提升企業(yè)單位盈利水平；還將在銷售架構(gòu)體系優(yōu)化、分級分層精細化開發(fā)市場，拓寬銷售渠道、開發(fā)渠道增量等方面發(fā)揮其經(jīng)驗及優(yōu)勢，由此加快推進國聯(lián)水產(chǎn)預(yù)制菜業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，加速國聯(lián)水產(chǎn)食品為主體的戰(zhàn)略落地。

分析人士認為，國聯(lián)水產(chǎn)過去長期從事傳統(tǒng)的水產(chǎn)品加工企業(yè)，盡管在轉(zhuǎn)型食品企業(yè)過程中成效顯著，但在預(yù)制菜競爭日趨白熱化的背景下，要想與其他品牌拉開差距，老牌企業(yè)需要與時俱進，從管理、產(chǎn)品、品牌、品類等多方面出發(fā)，深挖消費者需求，不斷增強其核心競爭力。林光明履新后，將在創(chuàng)新變革、突破發(fā)展方面承擔著重任與期許。

打造預(yù)制菜護城河

業(yè)績拐點帶來新的成長周期

與眾多上市公司空降高管“臨危受命”不同，林光明接手管理的國聯(lián)水產(chǎn)食品業(yè)務(wù)正處于發(fā)展期。

今年以來，預(yù)制菜概念持續(xù)火熱，從資本市場到地方政府，從企業(yè)車間到消費終端，熱度層層傳導(dǎo)。作為規(guī)模較大的水產(chǎn)品食品企業(yè)，國聯(lián)水產(chǎn)在2022年全面夯實水產(chǎn)食品主業(yè)，剝離上游水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)；充分發(fā)揮全球供應(yīng)鏈和研發(fā)優(yōu)勢，推動公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向以預(yù)制菜品為主的餐飲食材和海洋食品轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化；同時完成10億元再融資，提升產(chǎn)能，從而在預(yù)制菜這一火熱賽道上加速推進。

在做強做大預(yù)制菜業(yè)務(wù)的過程中，國聯(lián)水產(chǎn)在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和渠道等三個方面的護城河已初步確立。在供應(yīng)鏈方面，公司在規(guī)模效應(yīng)下已具備較強的議價能力，原材料控制力強。

產(chǎn)品方面，公司積極執(zhí)行億元級大單品加特色小品的產(chǎn)品矩陣，進一步明確并構(gòu)建了“龍霸”“小霸龍”雙品牌運營策略。“龍霸”被國聯(lián)水產(chǎn)定位為“中國餐桌食材第一品牌”，主要產(chǎn)品為原料級的水產(chǎn)食品。小霸龍于2015年創(chuàng)立，主打水產(chǎn)預(yù)制菜精選品牌。

在渠道方面，國聯(lián)水產(chǎn)在中國和美國等兩大主流市場擁有領(lǐng)先的市場地位，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。今年以來，公司預(yù)制菜出口量連續(xù)增長，涵蓋了北美洲、歐洲、大洋洲以及東南亞和東北亞（日韓）等核心區(qū)域，進一步強化了“賣全球”的銷售格局。

反映到業(yè)績層面，自全面發(fā)力預(yù)制菜業(yè)務(wù)以來，國聯(lián)水產(chǎn)業(yè)績持續(xù)回暖，業(yè)績向上趨勢得以確立。財報顯示，今年前三季度公司實現(xiàn)總營收39.48億元，同比增長19.68%；實現(xiàn)歸母凈利潤5196.09萬元，同比大幅增長364%；實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤4026.70萬元，同比大幅增長495.47%。

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