回望2022，全球經濟持續下行，百年變局疊加世紀疫情、俄烏沖突震動世界、極端氣候頻現……巨變以前所未有的方式展開，市場洗牌愈演愈烈，家居行業步履維艱。

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2023年，隨著地產利好政策出臺以及疫情防控全面放開，市場經濟逐漸復蘇，競爭勢必再度加劇。面對前路的機遇與挑戰，我們該如何劈波斬浪、力挽狂瀾，開啟歐派軟裝新征程？

2023年3月3日，“奮楫篤行，用愛成全”歐派軟裝2023年經銷商營銷峰會在佛山南海保利皇冠假日酒店盛大啟幕，各地經銷商群英薈萃，共敘行業發展新趨勢，共謀軟裝發展新篇章。

淬煉創變

乘勢尋道新巔

歲月如流，雄關如鐵。2022年置身風雨，歐派軟裝人厲兵秣馬，迎難而上，以“乘風破浪，領創未來”的信念沖鋒陷陣，以“逢山開路，遇水架橋”的干勁，穩住戰壕！2023年，面對諸多不確定的因素及復雜的市場環境，歐派家居（603833）集團總裁營銷助理楊冬發表了以《成長為整家軟裝第一品牌》為主題的戰略思考講話。

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楊總指出，“大疫三年”后，軟裝品類經營亂象叢生，歐派軟裝必須重新思考戰略定位，從品牌、品類、產品、用戶、渠道、價格六大維度進行全面謀劃，系統推進，做到前進路上思有方，謀有據，行有章。

楊總表示，歐派集團強大的供應鏈體系和信息化能力，無疑是歐派軟裝成長為“整家軟裝第一品牌”的最強助攻。我們應著力于歐派品牌力、產品力、營銷力、運營力、盈利力五大致勝之道，勇毅前行。相信在不久的將來，歐派軟裝將成為繼歐派衣柜、櫥柜、大家居之后集團第二梯隊的戰略發展項目！

歐派家居集團總裁營銷助理楊冬

兵家有道：不謀全局者不足以謀一域。時代的變革正席卷著各行各業，未來，軟裝又該朝著怎樣的方向進發？會上，歐派軟裝產品事業部總經理王兆科進行了2023年歐派軟裝戰略解讀與主題發言。

王總指出，隨著家居品牌的戰略迭代，行業走向往軟裝延伸的整合浪潮。整家定制進入全案時代，軟裝進入整家時代，已成為行業發展的必然趨勢！歐派軟裝到底應該走什么樣的路？王總給出了明確的答案：“既不能走窄路，也沒有已經做大的強單品，注定了我們只能另辟蹊徑走不一樣的路，這條路就是全案軟裝的弗拉基米爾之路，歐派軟裝毫無疑問要成為以全案為核心的專業軟裝形態。”

與此同時，王總擘畫了歐派軟裝三年再造車計劃：2023年，重構全案產品做精成全；2024年，重塑體系營銷領創全案；2025年，成為軟裝行業冠軍！針對2023年軟裝事業部發展，王總制定了明確的目標：實現從單品共生到多品共贏，做精成全。

為更好地支撐戰略落地，王總提出通過“品牌嫁接、全案套餐落地、全案空間展示落地、全案版本開發、全空間產品補充、全案設計方案臨摹”六大舉措重構全案，同時圍繞“窗簾、墻飾、家具”三大核心品類，打造明星大單品，并借助“千萬營銷費用補貼、家具專項售服基金、市場化手段運營、服務人員收入掛鉤滿意度”四大核心營銷政策助力全案落地。

最后，王總以歐派姚董提出的樹根理論來表達經銷商的重要性，以及總部與經銷商之間互相成全的共贏關系，并提出了“三年五個億，致力于成為軟裝行業第一”的偉大愿景！王總高瞻遠矚的指導，圖之深遠的謀劃，為歐派軟裝的發展注入強大勢能！

歐派軟裝產品事業部總經理王兆科

后疫情時代，市場復雜多變、行業內卷加劇、消費需求升級，在澎湃的時勢潮流下，如何以產品為利刃，在刀光劍影的廝殺中走出一條差異化道路！

在峰會現場，軟裝零售產品開發經理助理彭浩，重磅發布了《歐派軟裝2023年新品研發策略》，以“潮趣品全”為核心設計理念，切實抓好產品品質、材質、款式、工藝優化升級，將全案設計與產品高度融合，以專業硬核實力構建行業標桿！同時，打響品類延展戰略，擴充民族風飾品、藝術單椅、墻磚、藝術漆、墻面收納、隔斷屏風等品類，讓軟裝不再是產品簡單地堆砌，而是塑造格調與氣質的生活方式。

歐派軟裝零售產品開發經理助理彭浩

如何探尋全案增長模式，贏得戰術上的突圍？軟裝銷售賦能支部經理張大元帶來了干貨滿滿的《全案套餐銷售模式及落地要求》講解。

他提出，軟裝行業正從單品類銷售轉向高性價比的整體空間交付解決方案，軟裝，必須做全案，才有未來！2023年，歐派軟裝以展示、設計、銷售全案套餐三部曲為重要營銷抓手，展示層面，以場景化全案產品展示+常態化全案物料展示，打造空間即套餐的全案銷售氛圍；設計層面，通過CAXA全案效果圖設計或者CAXA全案效果圖臨摹，為終端賦能；銷售層面，遵循波音777全案落地法則，運用7個手段、借助7個工具、帶動7萬單值。面對終端商場獲客成本高的難題，總部推出拎包項目、驗房模式、抖音引流三大舉措賦能支持，多維同頻發力，助力終端全案銷售！

歐派軟裝銷售賦能支部經理張大元

終端沖鋒陷陣，離不開總部強大的機制保障。在會上，軟裝經銷分部經理張心元對2023年軟裝全新終端制度進行了詳盡的解析，制度從獎勵、經營、營銷、服務四大方面入手，助力終端標準化、規范化運營，激勵促進商場達成業績目標。在為終端賦能的同時，也為歐派軟裝筑牢高質量發展的根基！

歐派軟裝經銷分部經理張心元

會議邀請了歐派優材項目推廣主管張曉鵬對《2023歐派優材產品操作指引》進行介紹。歐派優材作為一站式主輔材平臺，依托歐派集團強大的供應鏈優勢，與國內外頭部裝修材料品牌達成戰略合作，以“全品類、低成本、差異化”的資源賦能經銷商，幫助終端在裝修鏈路上降本增效、開拓生意版圖！

歐派優材項目推廣主管張曉鵬

劈波斬浪

榮耀加冕襄盛舉

滄海橫流，方顯英雄本色；青山矗立，更感凌云之志。2022年，歐派軟裝涌現出了一批優秀標桿商場，他們攻堅克難，勠力破冰。用點點星火，匯聚成炬，終以燎原之勢照亮全案發展道路，為歐派軟裝事業發展作出卓越貢獻！

在峰會的頒獎盛典上，獲獎商場接受榮耀加冕，現場掌聲雷動，凱歌高奏，先進的榜樣力量，激勵著歐派軟裝人看見光，追逐光，成為光！

2022年全國零售業績總冠軍獎

2022年全國零售業績亞軍、季軍獎

2022年各級別市場業績排名冠軍獎

2022年各級別市場業績排名亞軍、季軍獎

2022年渠道商場業績突破獎

奮楫篤行

揚帆逐浪譜華章

走過千山萬水，仍需跋山涉海。時代的號角已經吹響，新的征程已然啟航。所有歐派軟裝人，讓我們并肩攜手，用愛凝聚所有能量，以“成長為整家軟裝第一品牌”為目標，踔厲奮發，共繪軟裝新藍圖，跨越山海，奮楫篤行再出發！

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