從聚苯乙烯(PS)行業(yè)的初入者到華南地區(qū)領(lǐng)先的聚苯乙烯生產(chǎn)企業(yè)，從惠州大亞灣石化區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)到如今的資本市場(chǎng)新秀，仁信新材（301395）精心耕耘了12年的時(shí)間。7月3日，聚苯乙烯高分子新材料生產(chǎn)企業(yè)仁信新材登陸創(chuàng)業(yè)板上市，開啟新的發(fā)展篇章。

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“仁信給自己的定位是，做聚苯乙烯項(xiàng)目的領(lǐng)跑者。”日前，仁信新材董事長邱漢周在接受上海證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，借力資本市場(chǎng)，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大聚苯乙烯生產(chǎn)規(guī)模，加快推出高光澤、耐低溫專用牌號(hào)的HIPS(高抗沖聚苯乙烯，俗稱改苯)產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競爭力。

三個(gè)決策奠定發(fā)展優(yōu)勢(shì)

在成立仁信新材之前，邱漢周已經(jīng)在塑料貿(mào)易領(lǐng)域深耕了多年。彼時(shí)，隨著加入世界貿(mào)易組織，中國日益成為全球制造業(yè)中心。以聚苯乙烯為原材料生產(chǎn)的消費(fèi)品保持增長態(tài)勢(shì)的同時(shí)，聚苯乙烯自身的應(yīng)用范圍也在不斷拓展。

“這個(gè)材料雖然看起來不起眼，但是下游應(yīng)用廣泛，在家電產(chǎn)業(yè)、照明用品等領(lǐng)域也有著大量的需求。”察覺到商機(jī)后，邱漢周對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的研究，發(fā)現(xiàn)投資一家聚苯乙烯公司不需要太多的初始投入，回報(bào)周期也較短。這促使他下定決心從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)制造。

2011年，邱漢周在惠州大亞灣石化區(qū)成立仁信新材，踏上化工新材料生產(chǎn)制造的奮斗之路。目前，仁信新材已經(jīng)成為在華南地區(qū)具有領(lǐng)先地位的聚苯乙烯高分子新材料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品基本能夠覆蓋聚苯乙烯下游主要應(yīng)用領(lǐng)域。

2020年至2022年，仁信新材的營收規(guī)模從11.1億元增至24.4億元，聚苯乙烯樹脂總銷量從15.24萬噸增至27.05萬噸，產(chǎn)能利用率和產(chǎn)銷率總體超出行業(yè)平均水平。

在邱漢周看來，仁信新材如今的成績離不開三個(gè)關(guān)鍵決策——精準(zhǔn)選取公司地理位置、抓住良好行業(yè)機(jī)遇、積極布局高端市場(chǎng)。

在與記者交流的過程中，邱漢周多次提到惠州大亞灣石化區(qū)給仁信新材發(fā)展帶來的助力。“以惠州為中心，到珠三角、潮汕等國內(nèi)主要的家電、照明、醫(yī)療器械等制造中心的半徑都在200多公里，交通條件十分便利，產(chǎn)品運(yùn)輸有成本優(yōu)勢(shì)。”邱漢周說。

不僅如此，同處惠州大亞灣石化區(qū)的仁信新材與中海殼牌以隔墻供應(yīng)的模式，通過管道輸送苯乙烯，使原材料供給及時(shí)、有效、可靠，原料采購管理更便捷。

正如邱漢周抓住創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，仁信新材也抓住了行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，此為第二個(gè)關(guān)鍵決策。“在創(chuàng)業(yè)之初，塑料行業(yè)正經(jīng)歷大規(guī)模的消費(fèi)增長階段，我們及時(shí)捕捉到這個(gè)機(jī)會(huì)，通過研發(fā)和市場(chǎng)開拓，使得公司迅速成長打響了知名度。”邱漢周說。

第三個(gè)關(guān)鍵決策則是研發(fā)并生產(chǎn)出技術(shù)壁壘較高、市場(chǎng)緊缺的導(dǎo)光板和擴(kuò)散板專用料系列產(chǎn)品。據(jù)悉，專用料系列產(chǎn)品由于配方較為特殊，需要較大技術(shù)投入，此前在高端市場(chǎng)主要以奇美、臺(tái)化及進(jìn)口料為主。

“國內(nèi)只有少部分民營廠家在導(dǎo)光板、擴(kuò)散板等領(lǐng)域可以向合資企業(yè)看齊，生產(chǎn)廠商還比較少。”邱漢周說，仁信新材在導(dǎo)光板、擴(kuò)散板和冰箱透明內(nèi)件專用料等應(yīng)用方向上，產(chǎn)品已經(jīng)可以與寧波臺(tái)化、鎮(zhèn)江奇美等合資企業(yè)比肩。

產(chǎn)品配方塑造核心競爭力

作為被廣泛使用的基礎(chǔ)化工原材料，聚苯乙烯自身的原材料的組成和配比，決定著產(chǎn)品質(zhì)量、性能以及下游應(yīng)用效果。因此，產(chǎn)品配方是聚苯乙烯生產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力。

目前，仁信新材已經(jīng)取得8項(xiàng)核心產(chǎn)品配方及工藝技術(shù)，并向市場(chǎng)推出9項(xiàng)產(chǎn)品。“我們是行業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠提供‘多品種、多牌號(hào)、多方向、主要應(yīng)用領(lǐng)域全覆蓋’的聚苯乙烯專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。”邱漢周說。

為確保單一牌號(hào)產(chǎn)品應(yīng)用具有更強(qiáng)的針對(duì)性，仁信新材面向不同的應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域開發(fā)了多個(gè)牌號(hào)GPPS(通用級(jí)聚苯乙烯，俗稱透苯)專用料。例如公司2021年開始大規(guī)模供貨的冰箱透明內(nèi)件專用料，正是為滿足國內(nèi)冰箱生產(chǎn)廠商對(duì)耐超低溫的應(yīng)用環(huán)境要求推出的新品種。

“低溫下聚苯乙烯樹脂的脆性會(huì)增加，板材會(huì)容易開裂。”邱漢周告訴記者，仁信新材基于原LED照明用擴(kuò)散板產(chǎn)品，在耐低溫、抗沖擊、低殘單等方向上持續(xù)攻堅(jiān)，通過改變產(chǎn)品配方，加入特殊輔料助劑較好地克服了這一問題。

目前，在冰箱應(yīng)用領(lǐng)域，仁信新材已經(jīng)開始向美的、奧馬等冰箱制造企業(yè)供應(yīng)冰箱透明內(nèi)件專用料，并已進(jìn)入海爾股份供應(yīng)鏈體系。

此外，仁信新材的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還對(duì)聚苯乙烯抗黃變、耐老化、透光率、膨脹率等產(chǎn)品性能進(jìn)行了重點(diǎn)研究。據(jù)邱漢周介紹，當(dāng)前公司GPPS專用料除具有較好的加工流動(dòng)性外，在透光率、彎曲強(qiáng)度等方面也具有明顯的競爭優(yōu)勢(shì)，HIPS普通料在抗沖擊強(qiáng)度方面亦走到行業(yè)前列。

這在仁信新材與行業(yè)知名企業(yè)或其配套廠商建立長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系的過程中起到關(guān)鍵作用。數(shù)據(jù)顯示，最近3年，仁信新材近90%的收入均來自持續(xù)合作的客戶，并且1000萬元以上合作規(guī)模的客戶數(shù)量逐年增加。

依托大亞灣行穩(wěn)致遠(yuǎn)

此次IPO，仁信新材擬募資用于年產(chǎn)18萬噸聚苯乙烯新材料擴(kuò)建項(xiàng)目、惠州仁信新材料三期項(xiàng)目、聚苯乙烯1號(hào)和2號(hào)生產(chǎn)線設(shè)備更新項(xiàng)目以及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

根據(jù)規(guī)劃，本次募投項(xiàng)目實(shí)施后，仁信新材的綜合年產(chǎn)能將達(dá)到48萬噸，加上20%操作彈性，年實(shí)際產(chǎn)能最大可達(dá)56萬噸。

談及產(chǎn)能消化的問題，邱漢周表示，盡管目前國內(nèi)生產(chǎn)聚苯乙烯樹脂的企業(yè)較多，但具備聚苯乙烯專用料等中高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的企業(yè)偏少，這導(dǎo)致高附加值的專用類牌號(hào)產(chǎn)量較少，市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛。

“我們的新增產(chǎn)能主要投放在以擴(kuò)散板、導(dǎo)光板、冰箱專用料等GPPS專用料及具有高光澤、耐低溫性能的HIPS為核心的中高端產(chǎn)品，具有較高的技術(shù)壁壘。同時(shí)，公司與眾多知名大企業(yè)的合作已經(jīng)開展或完成審廠工作，新增產(chǎn)能將有望通過該等知名企業(yè)消化。”邱漢周說。

當(dāng)前，仁信新材已經(jīng)制訂了“新產(chǎn)能、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)”的發(fā)展策略，明晰了未來5年的發(fā)展路徑，包括提升中高端牌號(hào)聚苯乙烯的生產(chǎn)能力、將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線從透苯專用領(lǐng)域拓展至改苯專用領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)華東市場(chǎng)銷售規(guī)模提升等。

“我們將繼續(xù)依托大亞灣石化區(qū)園區(qū)內(nèi)豐富的化工原材料供給，延伸發(fā)展聚苯新材料一體化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)惠州大亞灣石化區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈消化、延伸、拓展。”展望未來，邱漢周希望仁信新材立足大亞灣，在聚苯新材料這條路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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