寶色股份（300402）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受3家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

【資料圖】

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

主要問題如下：

問：公司主要下游行業(yè)的發(fā)展趨勢？下游行業(yè)需求對公司訂單、市場的影響？

答：公司產(chǎn)品主要為鈦、鎳、鋯、鉭、銅等有色金屬及其合金、高級不銹鋼和金屬復(fù)合材料等高端大型特種材料非標裝備，主要包括換熱器、塔器、反應(yīng)器等壓力容器及管道管件等，廣泛應(yīng)用于化工、冶金、新能源、環(huán)保、海洋工程及艦船等行業(yè)領(lǐng)域。

隨著我國對石油、化工等壓力容器產(chǎn)品下游行業(yè)節(jié)能環(huán)保、安全生產(chǎn)等要求的進一步提高，下游行業(yè)進入深度結(jié)構(gòu)調(diào)整與整合，配置先進的節(jié)能環(huán)保設(shè)備已經(jīng)成為下游行業(yè)的發(fā)展共識；同時中國煉油行業(yè)正在向裝置大型化、煉化一體化、產(chǎn)業(yè)集群化方向發(fā)展，煉化產(chǎn)業(yè)正在步入競爭多元化的大變局時代。受益于行業(yè)內(nèi)下游客戶需求增加，以及大型煉化基地和煉化一體化項目的陸續(xù)開建，相應(yīng)的建設(shè)投資將會逐步轉(zhuǎn)化為采購訂單，未來幾年，化工行業(yè)內(nèi)高端特材非標壓力容器制造商仍具有較大市場空間。

在國家“雙碳”戰(zhàn)略下，能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，國家對于動力電池、光伏、天然氣、太陽能等新能源以及環(huán)保、海洋工程等新興行業(yè)的大力培育與鼓勵，將極大推動特材非標壓力容器行業(yè)的發(fā)展。如新能源汽車產(chǎn)業(yè)，近年迎來爆發(fā)性增長，成為引領(lǐng)世界綠色發(fā)展的主力產(chǎn)業(yè)，相應(yīng)上游產(chǎn)業(yè)鏈也迎來爆發(fā)性增長，其中高壓反應(yīng)釜、預(yù)熱器等高端特材非標壓力容器作為新能源汽車動力電池相關(guān)原材料生產(chǎn)工藝中的核心裝置，未來具有廣闊的市場需求。近年來，公司強勢進軍新能源汽車動力電池相關(guān)領(lǐng)域市場，已成為華友鈷業(yè)（603799）、寧波力勤等國內(nèi)知名動力電池原材料生產(chǎn)廠商的重要供應(yīng)商，產(chǎn)品成功延伸到新能源汽車動力電池產(chǎn)業(yè)鏈。如基于半導(dǎo)體技術(shù)和新能源需求而興起的光伏產(chǎn)業(yè)，近年來，在全球和中國“碳中和”政策的引領(lǐng)下實現(xiàn)了較快發(fā)展；同時，隨著光伏技術(shù)的持續(xù)進步，光伏發(fā)電成本下降，光伏成為未來新能源替代的主要力量之一，特材非標壓力容器作為光伏產(chǎn)業(yè)原材料的核心生產(chǎn)裝置，未來將獲得廣闊的市場空間。公司目前已取得了東方希望集團旗下公司、合盛硅業(yè)（603260）旗下公司多個大額多晶硅項目核心設(shè)備訂單，開啟了在新能源相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的又一輪快速增長。

此外，隨著國家海洋強國戰(zhàn)略的加速推進，海裝市場具有巨大市場空間。

公司作為國內(nèi)高端大型特材非標裝備專業(yè)供應(yīng)商，將持續(xù)以行業(yè)趨勢與市場需求為導(dǎo)向，快速適應(yīng)行業(yè)變化，積極調(diào)整市場布局，在化工裝備、能源裝備、環(huán)保裝備、海洋工程裝備等多領(lǐng)域共同發(fā)力，推進既有優(yōu)勢業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動，構(gòu)建以現(xiàn)有業(yè)務(wù)保規(guī)模，新業(yè)務(wù)促發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。

問：請介紹一下公司的關(guān)鍵核心技術(shù)。

答：公司所處行業(yè)為特材非標裝備制造業(yè)，屬于高端裝備制造業(yè)的重要細分領(lǐng)域，公司產(chǎn)品的特殊性主要在材料的應(yīng)用上，如鈦材、鎳材、鋯材、新型合金材料等特種材料，核心技術(shù)主要體現(xiàn)在將特種材料、新材料等先進材料與先進制造技術(shù)緊密結(jié)合生產(chǎn)制造高端裝備。

經(jīng)過20多年的發(fā)展和技術(shù)積淀，公司已成為國內(nèi)特材非標裝備制造領(lǐng)域內(nèi)涉及特種材料品種齊全、應(yīng)用面廣泛、具備領(lǐng)先技術(shù)水平和一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模的高端裝備供應(yīng)商。多年來，公司始終專注于特材非標裝備的設(shè)計工藝研究，以及新材料的成型、焊接、表面處理等工藝與性能研究和裝備的檢驗檢測技術(shù)研究等，積累了大量特材非標裝備在整體方案設(shè)計、機械加工、成型、焊接、無損檢測、熱處理、現(xiàn)場檢修等方面的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，掌握了豐富的、獨有的大型、重型裝備關(guān)鍵技術(shù)，形成了多項具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，公司的內(nèi)生動力不斷增強，為企業(yè)保持核心競爭力提供了有力保障。

問：公司銷售合同的結(jié)算方式和收款進度的情況？

答：本公司主要從事非標特材裝備制造業(yè)務(wù)，承接的多為化工、冶金、電力、新能源等行業(yè)所使用的大型、重型非標設(shè)備制造訂單，具有合同造價高、制造周期長的特點。按照行業(yè)慣例，公司銷售合同的結(jié)算方式一般采取“預(yù)收款、進度款、發(fā)貨款、質(zhì)保金”形式進行，具體的收款進度通過與客戶協(xié)商確定。

問：公司主要原材料的定價機制情況？

答：公司主要原材料為鈦、鋯、鎳等板材及其復(fù)合板、不銹鋼，以及管材和鍛件等，由于產(chǎn)品屬于訂單式生產(chǎn)，因此公司通常采用“以銷訂購”的采購模式采購原材料。采購工作主要由物流中心統(tǒng)一負責(zé)，根據(jù)生產(chǎn)計劃、設(shè)計技術(shù)工藝報料、庫存情況確定采購需求，制定采購計劃。通過招標、比價、洽談等方式向相關(guān)廠商及經(jīng)銷商采購。公司對供應(yīng)商的遴選采取合格供應(yīng)商評價制度，通常向通過公司年度評價并列入合格供應(yīng)商名單的供應(yīng)商進行招標采購。對于客戶指定原材料供應(yīng)商的采購，通過比價、洽談確定最終的采購價格和采購對象。

問：公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)周期？生產(chǎn)周期能否進一步壓縮？

答：由于公司產(chǎn)品為非標設(shè)備，主要根據(jù)客戶的特定需求定制，所以公司主要采用“訂單式生產(chǎn)”的經(jīng)營模式，即根據(jù)客戶的訂單要求進行圖紙工藝設(shè)計、原材料采購、產(chǎn)品制造等，最終將產(chǎn)品交付用戶。公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般包括圖紙設(shè)計、主材備料、產(chǎn)品制造三個階段，一般為6-12個月，各個階段耗時可以通過經(jīng)驗積累、加強銷售與采購緊密聯(lián)動、努力協(xié)調(diào)上下游供應(yīng)鏈、科學(xué)制定生產(chǎn)計劃，合理調(diào)配內(nèi)外部資源等各項措施有一定壓縮空間，因此公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期能夠通過精益管理壓縮或消除各環(huán)節(jié)的時間空隙進行一定縮短，進而提高產(chǎn)品制造周轉(zhuǎn)速度;

南京寶色股份公司主要從事鈦、鎳、鋯、鉭、銅等有色金屬及其合金、高級不銹鋼和金屬復(fù)合材料等特種材料非標壓力容器裝備的研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝，以及有色金屬焊接壓力管道、管件的制造和安裝。公司主要產(chǎn)品包括塔器、反應(yīng)器、換熱器等壓力容器及管道管件，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了化工、冶金、電力、海洋工程、船舶及環(huán)保等行業(yè)。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 寶色股份 高端裝備