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隨著零售市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，下沉市場(chǎng)成為新戰(zhàn)場(chǎng)。近日，蘇寧易購(gòu)在2023零售云合作伙伴大會(huì)上宣布，計(jì)劃全年新開(kāi)2000家零售云門店，重點(diǎn)拓展500家Super店，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)50%的目標(biāo)。不僅如此，還將聯(lián)合數(shù)十家品牌商，打造超200款C2M新品，為縣鎮(zhèn)消費(fèi)者提供更具個(gè)性化、更高性價(jià)比商品的同時(shí)，助力中國(guó)智能制造持續(xù)升級(jí)。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，預(yù)期中國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模將于2025年進(jìn)一步增長(zhǎng)至25.8萬(wàn)億元，其中下沉零售市場(chǎng)將貢獻(xiàn)20.6萬(wàn)億元。但是，各大中小商家在實(shí)施下沉戰(zhàn)略時(shí)發(fā)現(xiàn)，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)端仍存在細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)需求清晰度不足的問(wèn)題，在一定程度上增加了品牌供應(yīng)商“適銷對(duì)路”的下沉難度。

利用C2M反向定制生產(chǎn)，成為零供合作拓展下沉市場(chǎng)的殺手锏。蘇寧易購(gòu)零售云公司總裁范懷偉表示，2023年蘇寧易購(gòu)將深化與頭部品牌的戰(zhàn)略合作，基于下沉市場(chǎng)消費(fèi)新需求的數(shù)智化分析，聯(lián)合美的、海爾、海信、格力、創(chuàng)維、TCL、方太、老板等品牌打造200款全品類家電C2M新品，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈路，提升生產(chǎn)效率，以更低的成本、更好的品質(zhì)，為縣鎮(zhèn)消費(fèi)者提供更加個(gè)性化、更具性價(jià)比的“尖貨好物”。

據(jù)新疆、西藏的零售云加盟商介紹，在高原氣候地區(qū)，零售云專供的熱水器、壓力鍋、取暖桌等定制化產(chǎn)品，有效解決了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際生活需求難題，也讓門店經(jīng)營(yíng)者在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。而在小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東部縣鎮(zhèn)地區(qū)，多門冰箱、洗干一體機(jī)、西式廚房小電器等產(chǎn)品，則滿足了小鎮(zhèn)群體的換新升級(jí)需求。

面對(duì)越來(lái)越多企業(yè)涌入下沉市場(chǎng)，零售云加速家電家居融合，實(shí)現(xiàn)“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，成為其做深做透下沉市場(chǎng)的有效路徑。在陜西省神木市的一名零售云加盟商看來(lái)，家電家居融合經(jīng)營(yíng)，不僅不會(huì)削弱門店定位，由于家電家居消費(fèi)的天然關(guān)聯(lián)性，反而能夠相互引流提升獲客效率；對(duì)于消費(fèi)者而言，還可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，零售云不斷向家裝鏈條兩端做延伸，讓家電、家居、定制的模塊化組合產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，為門店構(gòu)建新的業(yè)務(wù)觸點(diǎn)，挖掘消費(fèi)新增量，從而跑贏“零售長(zhǎng)期價(jià)值戰(zhàn)”。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著零售云的加速落地，將為蘇寧易購(gòu)的發(fā)展帶來(lái)新的可能。

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