隨著市場消費步入年輕化格局,營銷差異化成為品牌攻克與當代年輕人內心的核心關鍵詞。過去對于眾品牌而言,“走心”是品牌出圈的一貫套路,但在快節奏消費時代,消費者對品牌故事的“共情力”逐年下滑,開始理性對待甚至是分析一眾品牌廣告。

因此,基于消費者的理性消費趨勢,如何將品牌的差異化價值更有創意地表達出來,是當下品牌從眾多創意營銷生態中脫穎而出的全新思考。

最近,衛浴品牌瑞爾特攜手李雪琴給出了一個“理性”營銷的答案。區別于“流量明星”,瑞爾特錨定“理性”的粉絲經濟基因,與李雪琴達成合作,雙方共同上演了一場“理性+有趣”的代言故事。

以“懂”為梗的對話創意,提出【懂智能馬桶,才選瑞爾特】

TVC一開頭就確立了當代年輕消費群體熱衷的幽默玩梗調性,以一場有趣的快節奏對話,提出誰是智能馬桶的“懂王”,并以“懂”為梗,尋找懂智能馬桶的人。

新梗頻出的對話,讓消費者深化對智能馬桶印象。 “我刷過的智能馬桶,比你坐過的都多”、“我拆過的智能馬桶,比你坐過的都多”,有趣而又密集的整活形式,讓大家在明知這是一則廣告的情況下,依舊看得津津樂道,但與此同時又精準拿捏與消費者的距離,不做盲目消費引導,賦予消費者充足的理性的消費分析空間。

瑞爾特此次TVC體現了品牌極富創意和內涵的一面,融合產品優勢和趣味主張,精準捕獲年輕消費者的眼光。以此為前提,瑞爾特在TVC中多次植入的品牌slogan“懂智能馬桶,才選瑞爾特”竟也變得清新脫俗,更有“畫龍點睛”之意。

此次瑞爾特與李雪琴的合作,一方面通過獨特的風格形式,挖掘品牌差異化營銷缺口,讓品牌再度出圈;另一方面,瑞爾特借TVC不僅充分發揮出李雪琴的個人特色,兩者更憑借高度契合的精神態度,共同完成了對品牌理念的深度解讀。

在瑞爾特和李雪琴身上,觀眾仿佛看到了兩大“學霸”的惺惺相惜和雙向奔赴。面對李雪琴,我們看到的是成功經歷的背后,來自于北大學霸深厚的知識儲備和堅持不懈的努力;面對瑞爾特,我們看到的是25年來對衛浴行業技術的持續深研,突破智能馬桶技術,奠定行業優質產品基礎。

如此的精神契合才讓瑞爾特和李雪琴這對組合共創出了這般兼具理性和趣味的營銷創意,讓“懂智能馬桶,才選瑞爾特”成為懂行者的消費理念。

為什么說【懂智能馬桶,才選瑞爾特】

如何更懂智能馬桶?為什么說“懂智能馬桶,才選瑞爾特”?瑞爾特也交出了一份學霸答卷。

據了解,瑞爾特創立25年來,參與制定15項國家標準,公司產品技術專利達到1800+項,產品出口全球80多個國家和地區。憑借技術領域成果,瑞爾特在產品上成功突破傳統衛浴產品的功能和設計邊界,深度滲透“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”理念,以高科技高品質產品吸引了大量年輕消費者。

懂沖刷,瑞爾特講究輕音凈沖

作為以智能馬桶為核心的衛浴品牌,瑞爾特 E-shion沖刷系統斬獲了中國建筑衛生陶瓷行業科技創新二等獎,打開了大眾對智能馬桶“沖刷系統”的認知:該沖刷系統采用純機械式沖刷、緩水包急水三水路立體混沖、加大噴射孔徑到700mm2等多重創新技術,大大降低了馬桶沖水聲,真正實現輕音凈沖。

在“沖干凈”方面,瑞爾特通過1次沖刷2次虹吸的雙段凈沖專利,斬獲建材與家居行業專利獎金獎,還實現了馬桶內污物和管道的雙重清洗,污水置換率高,不易返臭,也不容易滋生細菌。

懂安全,瑞爾特講究防水防漏電

智能馬桶和普通馬桶的核心區別在于“電”,而智能馬桶的使用環境與水又有著密不可分的聯系,因此如何防電護安全,是瑞爾特解決智能馬桶安全問題的核心考量。瑞爾特在產品上應用了防電墻專利技術,提高了水路電阻,大大降低漏電電流,絕低于市面上大多數產品,防止清洗觸電。同時結合專利防溢墻,增高電路模塊擋板,以防水等級為IPX4的密封膠為電路板、控制板灌膠,全方位避免溢水觸電的可能。

此外,也有防低溫燙傷、溫度過高保護、漏電保護、水壓過高保護、接地保護、低壓自保停熱保護、抗菌保護、V0阻燃保護、氣泡過多停熱保護、防虹吸裝置 、防凍裂裝置等等防護裝置,以12重安全盾提高對消費者衛浴安全的保護。

懂殺菌,瑞爾特講究活水即時殺菌

馬桶在日常使用的過程中極易滋生細菌,有權威研究室實驗證實,在剛沖刷完的馬桶內壁上,病菌數量仍可高達10萬個。因此消費者對馬桶“沖干凈”的標準早已有了新的定義。沖洗和殺菌一體,才能確保真正的健康衛生安全。

在殺菌方面,瑞爾特將應用于高端飲水機上的UVC動態水路殺菌技術應用于智能馬桶上,可以對臀婦洗中使用的活水進行即時殺菌,讓清洗用水更健康、更安全;等離子殺菌技術,對風道內的空氣進行電離,在馬桶空間內產生大量等離子,滅殺陶瓷內壁和空氣中的細菌,凈化、陶瓷內壁、空氣、水中的細菌和有害物質,真正做到全方位健康保護。

聚焦品牌優勢,強勢發力線上渠道

憑借瑞爾特智能馬桶在產品技術方面的創新和安全應用,瑞爾特在線上完成了打通和擴張,還借勢展開了抖音賽道的多方布局。以適配短視頻傳播領域和年輕消費者偏好的內容調性,在抖音完成新技術、新渠道、新語境的表達,從而快速崛起,憑借精工品質和研發技術迅速收獲了一眾用戶的青睞和自傳播,最終成為了抖音智能馬桶黑馬品牌,獲得了2022抖音電商年度突破品牌、2023京東618品牌潛力榜TOP1、2023抖音618好物榜TOP2的不俗戰績。

“差異”營銷,引領行業創新突破

時至今日,差異化營銷依舊是眾多品牌發展的“卡脖子”命題。因此在引領產業突破營銷難點的道路上,瑞爾特給予了充分的實踐參考,引導行業大膽界定品牌風格,打破消費者對于行業和產品傳統的既定印象。當了解了瑞爾特的品牌歷程和對智能馬桶技術突破更高的追求之后,才更能夠理解此次TVC表達的含義,它不僅僅是一次極具差異化的品牌營銷動作,更是當代消費者乃至全行業對瑞爾特探索智能衛浴技術邊界的見證。

瑞爾特的此番動作,既有趣味的風格,又有深度的表達,更有理性的準則,讓年輕消費者看到了智能衛浴品牌的真誠交流態度,為2024的品牌營銷開端注入了鮮活、趣味的因子。相信基于新視角下的品牌互動,瑞爾特“懂智能馬桶,才選瑞爾特”的品牌主張能夠得到更為廣泛的傳播,并掀起營銷新潮流。

文中部分數據來源:2022抖音電商年度突破品牌、2023京東618品牌潛力榜TOP1、2023抖音618好物榜TOP2數據來源于抖音電商消費電子家居生活年度峰會、京東建材業務部2023年5月31日20:00-6月18日23:59銷售數據、抖音618好物節家裝建材行業戰報;公司產品出口全球80+國數據來源于信永中和會計師事務所(特殊普通合伙)深圳分所出具的《關于廈門瑞爾特衛浴科技股份有限公司產品出口國家數量的專項說明》;公司產品技術專利1800+項數據來源于廈門瑞爾特衛浴科技股份有限公司根據國家知識產權局授予瑞爾特及其子公司專利原始資料進行的統計;參與制定國家標準15項數據來源于廈門瑞爾特衛浴科技股份有限公司根據各國家標準委員會相關標準原始資料進行的統計;

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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