在競爭激烈的嬰配粉市場中,一些新銳品牌通過創新產品、差異化競爭和創意營銷等方式迅速崛起,贏得市場份額。歐瑞兒1763,作為首款娟姍牛奶粉品牌,憑借其珍稀“娟姍牛奶源”的差異化和稀缺性受到各大精品母嬰門店的青睞,尤其二注后升級產品配方更加強化了產品力,為了快速布局賦能終端,賦能廣東當地優秀經銷商,開展了“歐瑞兒1763護城河研討會”,一起探討娟姍牛奶粉行業的發展趨勢,分享歐瑞兒1763在產品定位、市場推廣及控貨服務方面的經驗與建議。同時加強與廣東地區伙伴的深度合作,打造行業“護城河”。并成為歐瑞兒1763啟動全國“爆破”活動的起點,迅速引爆了全國爆破會議的熱情,實現助力門店實現良好的動銷。

近日,歐瑞兒1763已在湛江、海南和溫州正式開展全國“爆破”活動,此次行動目的是通過與當地優秀合伙人的深入合作,共同制定和執行市場策略,實現歐瑞兒1763在該地區的快速擴張和市場份額的顯著提升。

湛江站

海南站

溫州站

此次活動也取得了顯著的成果,積累了寶貴的市場經驗,為后續在其他城市的爆破奠定了基礎。

近幾年奶粉市場競爭激烈,品牌和產品同質化嚴重,企業需要不斷創新和差異化競爭以贏得市場份額。歐瑞兒1763奶粉如何作為一款“網紅”奶粉脫穎而出?

有差異化就有機會,有未來。娟姍牛是歐瑞兒1%珍稀的差異化。娟姍牛源自英吉利海峽杰茜島,是英國政府頒布法令保護的珍貴牛種,其最大的優點就是乳質濃厚,乳脂、乳蛋白含量均明顯高于普通奶牛。

娟姍牛奶賽道近幾年的發展迅速,資料顯示,它是連續3年3位數增長的賽道,從液奶的數據來看,娟姍奶的價格也是普通牛奶的2.5-4倍。近三年娟姍奶復合增長率超100%;2022年奶粉單品增長率超300%;2023年同比增速品類143%,這也說明其是具有高端高潛力的。

據了解,新生代寶媽(90后、00后)成為育兒主力軍,占比已超過70%。她們追求科學育兒和精細化喂養,高度認同營養元素的配比與含量,并關注喂養效果,如消化吸收、優質睡眠等。為了滿足家長們這些需求,歐瑞兒1763在新國標配方升級后,憑借娟姍牛奶源,特含超微小分子營養:高量必需氨基酸&小分子脂肪MCT,主打“好吸收、好睡眠”兩大特點,為寶寶的健康成長提供堅實的保障。

價值鏈的維護是品牌生命線,也是給到合作伙伴最安心的保障,因此在服務控貨上,歐瑞兒1763采用創新合作模式,提供營銷推廣支持、終端形象打造、消費者活動支持等幫助產品的長久發展。并且全面開啟“天眼北斗”系統加碼數字防偽,確保貨品在正規渠道流通,讓產品信息更加透明,讓消費者買到安全放心的產品。同時也是對消費者的感恩回饋,歐瑞兒全面實行罐膜內碼,消費者可以掃碼參與抽獎,也可以進行積分兌換。

現如今奶粉銷售渠道逐漸多元化,雖然線上平臺(如母嬰電商、社交電商等)有一定的規模,但由于母嬰群體尤其嬰幼兒奶粉是需要服務和教育的品類,因此,線下母嬰渠道仍是嬰幼兒奶粉最主要的渠道,并且形成了逐年增長勢態,母嬰店、超市等仍是消費者購買奶粉的重要場所。此次歐瑞兒1763啟動全國“爆破”活動,旨在通過大規模的宣傳推廣和提升市場份額,并進行深度交流與培訓,來幫助門店實現差異化賣點推廣和營銷,增強線下門店信心。相信在后續全國各地“爆破”活動的推動下,歐瑞兒1763將繼續引領高端奶粉市場的新潮流,為消費者帶來更高品質的奶粉。

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