8月26日，燕之屋（1497.HK）發(fā)布2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，燕之屋上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.59億元，同比增長(zhǎng)11.36%，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；毛利潤(rùn)達(dá)到5.14億元，毛利率維持在48.5%的高位，持續(xù)彰顯燕之屋在高品質(zhì)燕窩市場(chǎng)的頭部地位。

燕之屋堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品，通過精細(xì)化管理和高效的渠道布局，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，為產(chǎn)品力和品牌力的提升，以及中國品牌全球化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品創(chuàng)新與多元渠道并行，挖掘消費(fèi)需求

隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)，實(shí)用性、功效性和自我愉悅感，成為消費(fèi)決策的助動(dòng)力。燕之屋專注高品質(zhì)燕窩26年，嚴(yán)格甄選原材料和供應(yīng)商，從原料加工到生產(chǎn)基地的配置，再到質(zhì)控體系管理，為高品質(zhì)產(chǎn)品提供保障。

圖：燕之屋碗燕·尊享款

公告顯示，上半年，燕之屋的純燕窩產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入9.26億元，為公司貢獻(xiàn)主要收入，持續(xù)迸發(fā)產(chǎn)品勢(shì)能。

公司還不斷豐富“燕窩+”與“+燕窩”系列品類，推出新興產(chǎn)品，開啟了第二增長(zhǎng)曲線，銷售收入達(dá)到1.25億元。

據(jù)了解，燕之屋今年還推出王一博同款碗燕·濃鮮款禮盒、整根人參燕窩飲等多款新產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品矩陣。同時(shí)孵化子品牌及新項(xiàng)目，推出燕之屋?燕窩水。未來，燕窩粥、燕窩水等產(chǎn)品均有望實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

高品質(zhì)產(chǎn)品是燕之屋的根基，則多元化、深入的渠道布局是其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵。今年上半年，燕之屋持續(xù)對(duì)線上線下渠道進(jìn)行全方位精準(zhǔn)布局，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。

在線下，燕之屋通過全國99家自營(yíng)門店和641家經(jīng)銷商門店，構(gòu)建了強(qiáng)大的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了線下高端銷售渠道的差異化優(yōu)勢(shì)。通過全國門店，持續(xù)為其長(zhǎng)期積累的優(yōu)質(zhì)客群提供高質(zhì)量產(chǎn)品。

面對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展，燕之屋通過精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷策略，成功將燕之屋電商渠道的收入提升至6.41億元，占總收入的60.49%，同比增長(zhǎng)21.89%。在2024年天貓年中開門紅中，燕之屋榮登滋補(bǔ)店鋪銷售榜榜首，并通過多平臺(tái)曝光、聯(lián)合營(yíng)銷以及工廠溯源直播等活動(dòng)，在京東、天貓等四大平臺(tái)的多個(gè)榜單中均名列前茅，帶動(dòng)電商業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)。

雙代言人強(qiáng)化品牌定位，高端活動(dòng)賦能市場(chǎng)

為貼合燕窩市場(chǎng)的發(fā)展需求，升華品牌氣質(zhì)，提升品牌活力，燕之屋今年實(shí)行鞏俐與王一博的雙代言人策略，不僅提升了品牌知名度，打造出高質(zhì)量的品牌形象。同時(shí)推進(jìn)品牌的年輕化，成功吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，拓寬品牌的市場(chǎng)覆蓋面，有效促進(jìn)了銷量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。

上半年，燕之屋成功舉辦了多場(chǎng)燕之屋女子高爾夫巡回賽，傳遞出積極健康的生活理念，吸引高端消費(fèi)者的品牌價(jià)值共鳴。燕之屋還與康萊德、璞麗等五星級(jí)酒店合作推出燕窩下午茶及燕窩高定菜單，邀請(qǐng)楊瀾、劉濤、蔣勤勤等知名藝人與VIC/VIP客戶共同參與燕窩盛宴。

圖：燕之屋女子高爾夫巡回賽

燕之屋踐行雙代言人策略，舉辦燕之屋女子高爾夫巡回賽，積極開展跨界合作和高端活動(dòng)，并通過會(huì)員小程序、金燕薈會(huì)員計(jì)劃及主要電商平臺(tái)的會(huì)員計(jì)劃，提升了品牌的市場(chǎng)曝光度，增強(qiáng)與客戶的品牌黏性與復(fù)購率，不僅鞏固其在市場(chǎng)的頭部地位，也賦能市場(chǎng)進(jìn)一步的擴(kuò)張。

致力于打造全球最大燕窩工廠，引領(lǐng)行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型

今年上半年，燕之屋獲得“燕窩工廠全球規(guī)模第一”及“燕窩工廠全球規(guī)模領(lǐng)先”，兩大全球包裝燕窩行業(yè)市場(chǎng)地位確認(rèn)證書，這是繼燕之屋2022年度獲沙利文認(rèn)證燕窩工廠規(guī)模全國最大、全國領(lǐng)先證書后的又一重大突破。燕之屋憑卓越實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

圖：截至2024年5月，燕之屋燕窩工廠全球規(guī)模第一、全球規(guī)模領(lǐng)先

5月，位于廈門同安區(qū)的燕之屋燕窩智能工廠正式開園，標(biāo)志著燕之屋在智能化領(lǐng)域邁出了重要一步。

燕之屋燕窩智能工廠通過更新升級(jí)設(shè)備與信息系統(tǒng)，打造了靈活高效的管理體系，不僅能提升生產(chǎn)效率，更有利于推進(jìn)燕窩行業(yè)發(fā)展。該園區(qū)占地36畝，建筑面積約8.24萬平方米，集研發(fā)、生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)旅游于一體，彰顯燕之屋向高端化、智能化和綠色化發(fā)展的堅(jiān)定信念。

圖：燕之屋燕窩智能工廠

燕之屋燕窩智能工廠的啟用將通過精益化生產(chǎn)和優(yōu)化成本控制，確保更高品質(zhì)的產(chǎn)品輸出。同時(shí)，工廠的建設(shè)與工業(yè)旅游的結(jié)合，不僅將增強(qiáng)燕之屋的戰(zhàn)略軟實(shí)力，還在品牌推廣中進(jìn)一步傳遞燕窩文化，提升品牌的社會(huì)影響力。

中金公司研報(bào)表示，燕之屋是穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè)引領(lǐng)者。一直與行業(yè)同發(fā)展的燕之屋牽頭起草了《燕窩制品》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，助推行業(yè)向更規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量發(fā)展。

燕之屋強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力也樹立了行業(yè)發(fā)展的典范，截至2024年6月30日，燕之屋擁有國內(nèi)外授權(quán)有效專利145項(xiàng)。此前，燕之屋經(jīng)知名咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文有限公司認(rèn)證，獲得“全球燕窩行業(yè)專利總數(shù)量第一、全球燕窩行業(yè)自主發(fā)明專利數(shù)量第一”兩項(xiàng)全球燕窩行業(yè)市場(chǎng)地位確認(rèn)證書，夯實(shí)品牌實(shí)力。

圖：截至2023年12月，燕之屋在全球燕窩行業(yè)自主發(fā)明專利數(shù)量第一

蓄勢(shì)待發(fā)，邁向全球，擁抱未來新機(jī)遇

宏觀來看，消費(fèi)者的滋補(bǔ)需求在提升，燕之屋作為燕窩行業(yè)的頭部企業(yè)，頭部效應(yīng)和集中度有利于放大未來增量空間。

8月，燕之屋的燕窩原料供應(yīng)商PT.ESTA INDONESIA在印尼成功上市，成為印尼燕窩第一股，燕之屋參與投資，更加強(qiáng)化燕之屋燕窩原料供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，確保持續(xù)為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

在自身渠道與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的前提下，燕之屋秉持長(zhǎng)期主義，深耕客戶關(guān)系、提升用戶體驗(yàn)，并推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用場(chǎng)景的拓展，在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)了新的突破。

燕之屋曾表示，“對(duì)于2024年全年持續(xù)保持引領(lǐng)的市場(chǎng)地位充滿信心”。下半年，公司將積極推進(jìn)銷售，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)韌性，推進(jìn)渠道融合的一體化發(fā)展策略、上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展機(jī)會(huì)等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)上量。

未來，隨著全球市場(chǎng)需求的變化，燕之屋將保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并把握新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量增長(zhǎng)，持續(xù)引領(lǐng)燕窩產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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