1月15日，“聚勢啟新程 同心創(chuàng)明天”——西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷商大會在西安曲江國際會議中心成功召開。來自全球的西鳳酒經(jīng)銷商、供應商及行業(yè)協(xié)會、各界專家、等千余人參會，共繪西鳳發(fā)展藍圖、共謀新年發(fā)展大計。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，戰(zhàn)略解碼學派開創(chuàng)者、高潛（北京）咨詢有限公司董事長呂守升，盛初創(chuàng)始人、盛初集團董事長、著名企業(yè)運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略專家王朝成，南開大學經(jīng)濟學博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正攜西鳳集團領(lǐng)導班子出席會議。

圖：西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話

張正代表全體西鳳人向廣大經(jīng)銷商、合作商和媒體朋友們表示衷心感謝。他表示，2024年，在“重回一流名酒序列”和“高端化全國化”戰(zhàn)略指引下，西鳳集團始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進取、主動作為，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益，在“更周全的穩(wěn)”和“更高質(zhì)量的進”的良性互動中推動了西鳳高質(zhì)量發(fā)展，各項生產(chǎn)經(jīng)營指標均保持了穩(wěn)中有進的良好態(tài)勢。

在市場端，西鳳集團持續(xù)鞏固市場建設，全面優(yōu)化終端網(wǎng)點建設，打基礎、抓動銷，以夯實的底層基礎帶動業(yè)績穩(wěn)步增長。在品牌端，堅定走品牌升級和復興之路，以紅西鳳、老綠瓶為核心的“家”“國”系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系不斷完善，西鳳酒品牌立體式的競爭優(yōu)勢正在逐漸成型。在宣傳端，持續(xù)鎖定“央廣央視、國事植入、IP爆點、熱點事件”等強勢資源入口，亮相央視總臺春晚、贊助巴黎奧運會等系列活動，通過高頻次、高密度、全方位協(xié)同開展精準傳播，進一步增強了西鳳酒的品牌力和公信力。在品質(zhì)端，持續(xù)推進品質(zhì)提升和質(zhì)量強企工作，持續(xù)發(fā)力西鳳酒特征風味研究，有序擴大“智能+”“數(shù)字+”生產(chǎn)規(guī)模，為西鳳高質(zhì)量發(fā)展積累了足夠的競爭優(yōu)勢。

2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年。張正指出，西鳳集團各項工作重點要從注重功能配置的“補短板”轉(zhuǎn)換為更加注重戰(zhàn)略執(zhí)行的“增效益”，圍繞聚焦、提升、賦能，用心服務客戶，用心打磨市場，用心提升價值。一是圍繞“聚焦”，做好產(chǎn)品聚焦和市場聚焦。二是圍繞“賦能”，做好品質(zhì)賦能、文化賦能和宣傳賦能。三是圍繞“提升”，做好管理提升和服務提升。西鳳集團將與全球經(jīng)銷商、供應商、行業(yè)專家、媒體朋友攜手并肩、共贏發(fā)展，自信自強、砥礪奮進、拼搏攻堅，聚勢啟新程，同心創(chuàng)明天。

圖：中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國講話

劉振國對西鳳集團發(fā)展成績表示充分肯定，并從行業(yè)角度對當下白酒行業(yè)發(fā)展進行了專業(yè)剖析。面對新消費、新的大背景和不確定性的國內(nèi)國際新形勢，他希望西鳳集團要從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革邁向需求側(cè)創(chuàng)新性驅(qū)動，擴大消費人群、提升消費量，大膽創(chuàng)新新型渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要全力提升開瓶率，實現(xiàn)從銷售到消費的轉(zhuǎn)化，切實拉動市場需求；要深入挖掘消費者需求，創(chuàng)價值、強體驗、提效率、降成本，創(chuàng)新驅(qū)動，強勢崛起，跨越新周期，創(chuàng)新向未來！

圖：陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎致辭

張周虎在致辭中表示，當前，西鳳集團正在進行全面的營銷改革和管理提升，積極搶抓名酒復興的時代機遇，以市場營銷為中心，深入推進改革創(chuàng)新，不斷強化品牌培育，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅決維護市場秩序，打造過硬營銷團隊，與眾多合作盟友們一道，堅定發(fā)展信心，凝聚奮進力量，推動西鳳高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

圖：陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花作2024年營銷工作總結(jié)并部署2025年營銷規(guī)劃

大會現(xiàn)場，周艷花作西鳳酒2024年營銷工作總結(jié)暨2025年營銷工作規(guī)劃。她表示，2025年西鳳全體營銷人員將繼續(xù)高舉“高端化、全國化”發(fā)展大旗，以“穩(wěn)主品價格，保商家利潤，擴核心終端”為核心工作，在2024年“1246工程”營銷戰(zhàn)略（“1個中心”、實施“2個聚焦”、落實“4個轉(zhuǎn)型”、打好“6大戰(zhàn)役”）的基礎上，實施“1257”戰(zhàn)略，即“以消費者培育為中心”，聚焦“核心大單品”和“大本營市場”，落實區(qū)域市場精細分級、商家分級精細服務、終端分級精細管理、后臺服務精細保障、線上渠道精細運營“五大精細”，打贏紅西鳳高端突破戰(zhàn)、腰部產(chǎn)品的布局戰(zhàn)、陜西基地復興戰(zhàn)、全國樣板市場攻堅戰(zhàn)、渠道利潤保衛(wèi)戰(zhàn)、數(shù)字化營銷提效戰(zhàn)、團隊建設聚力戰(zhàn)“七場硬仗”，把營銷思路貫徹到位，確保各項政策措施高效落地，共同維護西鳳酒市場發(fā)展的良好生態(tài)，實現(xiàn)市場營銷的高質(zhì)量發(fā)展。

圖：張正為七星貢獻獎獲獎單位頒獎

圖：張周虎為六星貢獻獎獲獎單位頒獎

圖：陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記郭拴新為五星榮耀獎獲獎單位頒獎

會上公布了《關(guān)于對2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應商進行表彰獎勵的決定》。與會領(lǐng)導分別為榮獲七星貢獻獎、六星貢獻獎、五星榮耀獎、五星貢獻獎、明星經(jīng)銷商、鳳香傳承獎、國際市場開拓獎、終端網(wǎng)點建設獎、鳳香文化傳播獎、年度互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴、優(yōu)秀供應商等獎項的經(jīng)銷商代表頒獎。

圖：西鳳酒經(jīng)銷商代表王延安發(fā)表獲獎感言

西鳳經(jīng)銷商代表、西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)始人、陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安發(fā)表獲獎感言，表達了對西鳳酒的感恩之情和未來之盼?！耙驗闊釔畚鼬P，熱愛西鳳酒15年6年品牌，才有了信仰；有了信仰，才有了誠信；有了誠信，才有了匠心；有了匠心，才有了專一；有了專一，才有了堅守，才有了成就！”。他講到，未來將與西鳳酒廠相攜而行，再創(chuàng)佳話，全力助推西鳳在新的歷史時期行穩(wěn)致遠。

圖：特邀嘉賓以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題進行圓桌對話

會上，盛初創(chuàng)始人、盛初集團董事長、著名企業(yè)運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略專家王朝成，南開大學經(jīng)濟學博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，韓國華岡酒業(yè)株式會社董事長金嵐洙，西鳳股份公司總工程師馮雅芳進行以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題的圓桌對話。從酒水行業(yè)視角、市場深度推廣、品牌文化構(gòu)建、深化海外運營、生產(chǎn)品質(zhì)嚴控等角度剖析鳳香白酒的發(fā)展勢能與強勁動能，助力西鳳把握機遇，實現(xiàn)品牌的復興與超越。

圖：楊大玉作《于大變局·立新格局》主題演講

北京盛初營銷咨詢有限公司總經(jīng)理楊大玉作《于大變局·立新格局》主題演講，對當前白酒行業(yè)形勢及西鳳酒發(fā)展機遇進行了分析解讀。

圖：周艷花向各戰(zhàn)區(qū)負責人授旗

奮楫揚帆，是前行的集結(jié)號；擊鼓催征，是進軍的沖鋒號。周艷花為陜西大區(qū)總經(jīng)理姜承輝、中部大區(qū)總經(jīng)理孟現(xiàn)磊、南部大區(qū)總經(jīng)理王繼鋒、西部大區(qū)總經(jīng)理朱磊、北部大區(qū)總經(jīng)理張博、紅西鳳事業(yè)部總經(jīng)理宋建林、品牌運營公司總經(jīng)理韓建科、電商公司副總經(jīng)理韓蔚盟、國際事業(yè)部副總經(jīng)理孫立授旗。

戰(zhàn)旗的交接見證著中國紅·紅西鳳在世界地圖上的點亮過程，是西鳳酒香飄世界的象征，也代表著全體營銷戰(zhàn)士必勝的決心——聚勢同行，共創(chuàng)明天！

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