你眼中的非洲，是什么樣的？

偏遠、貧瘠、基建差……在這些刻板印象的束縛下，過去很長一段時間里，許多賣家對于非洲的認知都停留在“待開發的潛力股”上，因此鮮少有人在攻略新城池時考慮到非洲電商市場。

然而士別三日，當刮目相看。如今去到非洲國家，這樣的場景已十分普遍：尼日利亞拉各斯的街頭，電商配送車穿梭在車流中，裝載著從中國跨境而來的電子產品與時尚服飾；在肯尼亞內羅畢的社區，年輕人正在Jumia的橙色自提點前排起長隊，領取他們通過手機訂購的中國商品。

這片被誤解的電商新大陸，正在成為藏金納銀的財富洼地。IMARC數據顯示，2024年非洲電商市場規模為3170億美元，預計2025年至2033年將以13.8%的復合年增長率（CAGR）增長，到2033年，非洲電商市場規模將達到10170億美元。

同時，在歐美壁壘高筑、中非貿易升溫的2025年，亦有越來越多的中國賣家盯上了非洲。

一批中國賣家涌入非洲電商市場

作為一塊充滿潛力的掘金寶地，非洲目前已有數百家電商平臺。不僅Jumia、Takealot等老牌電商巨頭常年盤踞其中，近年來敏銳嗅到商機的Temu、SHEIN等新起之秀也紛紛加入了該市場。通過這些電商渠道，越來越多的中國商品涌入了非洲市場。

《中國跨境監測報告》顯示，2025年前三個季度，中國對非洲出口同比增長28%，增幅遠超其他地區，主要出口產品涵蓋電子產品、塑料和紡織品等高附加值制成品。

Source: General Administration of Customs

在一眾平臺中，Jumia作為非洲本土最大的電商平臺，覆蓋尼日利亞、肯尼亞、埃及等多個核心市場，龐大的流量及領先的市場地位，理所當然地成為了諸多中國賣家進軍非洲的“第一站”。

數據顯示，非洲電商巨頭Jumia有約34%賣家來自中國，貢獻了平臺上三分之一的商品銷售。2025年第三季度財報顯示，中國賣家在該平臺上售出的商品數量同比增長了52%，并且增長態勢強勁。

為探究中國賣家在非洲的真實銷售情況，我們對三位入駐Jumia的賣家進行了深入采訪。

2025年8月，主營飾品的王女士在機緣巧合下入駐Jumia，成為了攻占非洲大軍中的一員。此前她在其他市場的表現也不錯，提到入局非洲的原因，王女士表示：“非洲人口增長快，大概率經濟增長也會很不錯，剛好看到Jumia有補貼新賣家的政策，感覺現在就是入局的最好時機了。”

不過她也坦言，入駐初期只是打算“試一試”，但開店第一個月僅佛系運營銷量便達到了500單，令她不由得重視了起來。此后，憑借豐富的運營經驗、高性價比的產品和平臺的流量扶持，王女士的店鋪三個月便實現了超300%增長。“非洲市場的爆發力有點出乎意料了，我們接下來打算繼續擴大產品線。”

相比剛剛開始試水的新賣家，另一部分賣家則已完成了從試水到重心的戰略轉移。

曾經深耕歐美市場多年、主營3C產品的姜先生的轉型之路就代表了另一類賣家。“歐美競爭太大了，廣告成本也漲個不停，利潤被壓榨得沒法看。”2022年底屢屢碰壁后，姜先生看到了非洲市場的商機，決定將業務重心轉向非洲市場，入駐Jumia平臺。

姜先生深知，自己的核心優勢是供應鏈資源，能夠拿到一手貨源，保證產品的價格優勢。但他也意識到，非洲市場與歐美市場存在巨大差異，不能照搬原有運營模式。

為此，他做了兩件事：一是通過實地考察當地需求，并借助平臺提供的區域消費數據，聚焦電力、網速等核心痛點選品；二則是緊跟平臺大促節奏，積極報名Jumia周年慶、黑五等活動，通過活動推廣提升銷量。

2025年，姜先生的店鋪月銷量突破了1萬單，其中一款適配非洲網絡的本地化產品更是成為了Jumia 3C品類的爆款。“非洲市場讓我們擺脫了對歐美市場的依賴，現在我們的跨境業務中，非洲市場的占比已然逐年攀升，成為了公司的核心增長引擎。”

而在童裝領域，賣家李女士則展示了一個能將成功經驗跨區域復制的可行路徑。

2019年，主營東南亞市場童裝業務的李女士便發現，非洲的人口結構和東南亞很像，都是年輕化為主，童裝需求旺盛，而且市場競爭沒那么激烈，運營經驗可以復用，于是將目光投向了這片藍海。

而在入駐Jumia后，李女士將東南亞市場的“高性價比+時尚設計”模式復刻到了非洲，并依托工貿一體優勢，建立起了小批量、多批次的柔性生產模式，根據本地需求進行了優化。

2025年黑五期間，她根據平臺提供的建議提前備貨，最終店鋪銷量暴漲了7倍。“非洲市場的增長速度著實有點超出了預期。”李女士同樣發出了對于非洲增量的驚嘆。

從新晉賣家到資深玩家，從時尚飾品、消費電子到母嬰童裝，這些案例充分證明：無論規模大小、入場多久、品類冷熱，中國賣家都能在非洲市場實現快速增長。而背后的核心邏輯，正是中國供應鏈的“質價比”優勢與非洲的消費者需求結構和政策紅利，形成了天然的“雙向奔赴”。

中非貿易升溫下的非洲新圖景

這些賣家之所以能在非洲屢戰屢勝，并非偶然，而是非洲市場人口、需求、政策三重底層邏輯共振的必然結果。這片大陸的電商崛起，本質是消費潛力、供給匹配與貿易環境共同作用的產物。

從消費者層面來看，這片大陸蘊藏著全球最年輕的消費力量。

據聯合國數據，2025年非洲人口已超15億，年齡中位數僅為19.3歲，比其他國家都年輕近10歲。年輕群體不僅是互聯網的核心用戶，更具備強烈的消費意愿和對新興產品的接納度——數據顯示，非洲互聯網滲透率年增速超10%，遠超世界其他地區6.1%的年均增長率。

與此同時，非洲中產階級規模的擴張速度也驚人，預計2060年增加至總人口的40%以上。其消費需求正從“滿足基本生存”向“追求品質生活”升級，形成了“基礎剛需+品質升級”的多層次消費結構，為不同類型的商品提供更多的市場空間。

從需求層面來看，中國賣家與非洲市場恰似“千里馬遇伯樂”——作為“世界工廠”，中國在消費電子、時尚服飾、家居用品、母嬰產品等領域擁有成熟的產業帶、規模化生產能力和極具競爭力的價格，而這些品類恰好是非洲市場的熱銷賽道。

這種需求契合，并非簡單的“低價產品傾銷”，而是基于品質與實用性的精準匹配。

以智能手機為例，2025年第三季度，非洲智能手機的出貨量同比暴漲了24%，達到2280萬臺，其中中國品牌份額超過70%，排在第一位的傳音以51%的市場份額遙遙領先，其產品就針對當地消費者需求進行了專門設計，例如解決了深膚色拍照模糊的痛點、以多卡多待功能適配非洲運營商分散的通信場景等。

而從政策層面來看，中非貿易的持續升溫，更是讓這片大陸的紅利進入了“觸手可及”的階段。

近年來，在中非合作論壇、“一帶一路”等合作機制的推動下，非洲基礎設施建設發生了翻天覆地的變化——中非合作建設的鐵路超過1萬公里、公路近10萬公里、橋梁近千座、港口近百個，網絡服務覆蓋近7億用戶終端。

日前，加納總統馬哈馬在接受采訪時也表示，中國在非洲基礎設施發展進程中發揮了關鍵作用。在中國的支持下，目前加納電力覆蓋率已接近90%，躋身非洲電力覆蓋率最高國家之列。

毋庸置疑，中非貿易升溫的背景下，對于中國賣家而言，非洲這片沉淀了千年神秘與繁榮的大陸，如今正站在電商爆發的風口之上。

出海非洲，增長關鍵在于“本土化”

但非洲市場的機遇背后，并非沒有挑戰。

這片由54個國家組成的大陸，語言、文化、政策、基礎設施差異巨大，“一刀切”的運營模式注定難以長久。如果說政策紅利和供應鏈優勢是中國賣家進入非洲市場的“敲門磚”，那么本土化運營則是實現長期增長的“核心密鑰”。

首先是產品本土化，其核心在于“精準適配本地場景”。非洲大陸地域遼闊、文化多元，不同國家的消費習慣均存在顯著差異：例如，在尼日利亞，消費者更偏好耐用的產品，尤其是家用電器和手機這類大件商品，對實用性要求很高；肯尼亞消費者則格外青睞外觀時尚、設計新穎的產品；而科特迪瓦消費者普遍品牌意識較強，一旦認同某個品牌，就會表現出很高的忠誠度。

運營經驗豐富的賣家會針對這些差異進行針對性調整：例如將產品電壓適配非洲不同國家的標準（如尼日利亞230V、肯尼亞220V-240V），推出多語言（英語、法語、阿拉伯語）說明書，在服飾設計中融入本地文化元素等。上文中提到姜先生的3C產品之所以能實現月銷破萬，正是因為提前調研了非洲網絡覆蓋情況，產品完美適配了本地使用場景。

其次是營銷本土化，關鍵在于“融入本地節奏，用本地語言溝通”。非洲市場有其獨特的消費節奏和營銷生態，賣家需要跳出“國際通用營銷思維”，精準對接本地需求。

最基礎的便是緊跟本地節日與消費節點：除了全球通用的黑五、圣誕促銷，尼日利亞的開齋節、肯尼亞的獨立日等本土節日，還有本土電商平臺Jumia的周年慶，都是消費高峰，賣家可針對性推出節日套餐、限時折扣等活動，貼合本地消費氛圍。

而更為關鍵的一環，則是渠道本土化。對于中國賣家而言，直接自建本地團隊、物流網絡、倉儲設施，不僅成本高昂，還面臨政策、文化、管理等多重風險。而借力非洲本土主流電商渠道，無疑是最高效的出海路徑。

一方面，非洲本土巨頭擁有的本土團隊更加熟悉各國政策、消費習慣及文化差異；另一方面，相比單純依賴跨境直郵的中國跨境電商平臺，Jumia等本土電商平臺深耕當地市場多年，在用戶心智、物流配送、支付體系、售后服務等方面擁有更成熟的基礎設施。目前，Jumia在9個核心運營國都搭建了完善的物流體系和獨立的倉庫，并且還在各個國家加速拓展自提點。

現如今，背靠中國供應鏈優勢的中國跨境賣家已然成為了各國電商平臺的爭搶對象，而來自非洲的電商巨頭同樣也對中國賣家敞開了大門。

自5月以來，Jumia已在線上線下舉辦了多場中國賣家招商大會。與此同時，繼在深圳成立辦公室后，近期Jumia又新設了義烏辦公室，并上線中文版賣家后臺。這種“在中國服務中國賣家”的模式，將進一步降低跨境經營的信息不對稱和本土化運營難度。據此不難看出，為吸引更多的中國賣家入駐，Jumia可謂是下了血本。

2025年，跨境電商的戰場已從“紅海廝殺”轉向“藍海開拓”。對于尋求市場多元化、規避單一市場風險的中國賣家而言，非洲不再是“備選方案”，而是承載增長期望的“核心戰場”。

但需要提醒的是，非洲市場不是“躺贏”的天堂，也不是“低價傾銷”的垃圾桶。只有真正重視本土化運營，深入了解本地需求，融入本地市場節奏，才能在非洲實現長期增長。那些在非洲市場上取得成功的賣家，無一不是做到了“產品適配本地、營銷融入本地、渠道借力本地”。

你是否已經準備好進軍非洲市場？歡迎在評論區留言分享你的想法~

關鍵詞： 中國 電商 搶攻 新興 藍海 一批 賣家 爆單