夢網科技（002123）10月31日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月30日接受14家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

(相關資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

首先對公司2022年三季度定期報告、公司基本經營情況、戰略布局做了簡要解讀，并與投資者進行了交流，具體問答如下：

問：5G富媒體消息業務三季度增速很快，請問增速這么快的具體原因是？

答：您好，可以從公司的三季報具體經營數據中看到，5G富媒體消息的經營指標單獨列項，每一個業務項維度（收入、毛利率、成本等）都做了環比和同比增長數據對比，大家可以從中清晰的看到，5G富媒體消息從今年的2月份開始推出商用，截止9月底，公司5G富媒體消息業務的計費量一直在提升。計費量增長20.87%，因為計費量提升了，贈送量減少了，這就會直接帶來兩個變化：第一個是公司的收入會增加；第二個是成本會減少，因為公司贈送服務是需要付出成本的，包括采購的費用及終端廠商的費用，因為計費比例提升了，所以大家也可以很明確的看到公司的收入和我們的毛利都是有一個比較高的增長。尤其是三季度環比二季度一直在穩步提升。三季度公司能夠實現利潤的轉正，最主要的變化還是來源于我們的5G富媒體消息。說明公司在2018年開始做這個短信的轉型升級的道路上，用切實清晰的財務數據證明了公司的轉型升級是成功的。

問：國際云通信毛利率環比逐漸下降，請問是什么原因？

答：您好，國際云通信業務和國內云通信業務的區別在于，國內云通信業務以三大運營商為底層，而國際云通信業務的產品形式會更多樣化。公司目前國際云通信業務包含了國際短信，國際富信，未來也會拓展語音業務、CDN業務、IDC業務、物聯網業務等。國際云通信業務的采購的來源也會更加多選擇，會面向全球輻射全球的運營商。例如香港，其電信運營商的定價策略，供貨方式，產品形式都更加多元化。以及公司業務輻射地域擴張，在不同的國家，云通信業務可能會出現不同的毛利率的差異。根據產品不同，毛利率也會有所差異，國際云通信業務未來也會針對平臺加服務的模式去更大的開拓。謝謝！

問：請問5G富媒體消息在三季度占比營收的占比情況？

答：公司5G富媒體消息業務增長迅猛，目前三季度營收占比接近50%。

問：傳統短信未來有提價計劃嗎？

答：您好！這個由電信運營商定價策略及多方因素決定，公司也會根據供貨價格來實施調整。

問：10月底5G富媒體消息業務量情況？

答：您好，5G富媒體消息發送量較好，特別是臨近電商節，每日的發送量都不錯。

問：5G富媒體消息業務量在哪個行業增速快？

答：您好，公司5G富媒體消息客戶主要是互聯網行業，在第三季度時，政務行業、金融行業增速較快。

問：5G富媒體業務在面對不同行業客戶的項目需求方面所做的工作量和利潤率是否有所差異，利潤占比來看，哪行業是重點？

答：您好，不同行業的短信和5G富媒體消息的毛利率情況都是會有所差異，公司傳統客戶以互聯網和金融客戶為主，互聯網客戶相對毛利率偏中下，金融行業客戶毛利率較高?，F在富媒體消息業務逐步成型，毛利率相對傳統短信要高。主要客戶行業包括互聯網行業、電商行業、游戲行業等，三季度政務行業和金融行業增長較快。

問：請問5G富媒體消息的市場空間和發展趨勢？

答：今年行業前三季度，全國移動短信業務量13645億條，同比增長3.5%，移動短信業務收入同比增長1.9%，整個短信行業處于一個較為穩定的環境。因此全面升級5G富媒體消息后，這個市場將迎來更為廣闊的市場空間。從我們今年推廣的“體感”而言，在如今疫情如此嚴重的情況下，公司5G富媒體消息的成長韌性來自于需求的剛性，雖然短期內疫情影響導致民生活動及企業營銷投放下降，但疫情正?；笮枨竽軌虻玫娇焖籴尫牛?G富媒體消息的業績會變得更好。

問：5G富媒體發展現在處于哪個階段，公司該業務的規劃和判斷是什么？可以做到哪些差異化？

答：您好！5G富媒體消息是公司未來兩到三年重點發力的業務板塊。5G富媒體消息的業務空間和產業規模測算可以從消息產業的發送量來分析。在2021年，全國的短信發送量為17619.4億條，那大概的行業規模在400億，2022年前三季度全國的短信業務量同比增長是3.5%，移動短信業務的收入同比增長了1.9%。增速較上半年是分別回升了一個和1.6個百分點。而5G富媒體消息相對于傳統文本短信，它的智能化、多樣化、場景化的能力也更加符合現階段企業客戶的需求。它從短信單向的觸達變成了雙向的交互，空間更為寬廣。那如果以滲透率能做到10%來計算，預計市場的空間就將是產品的定價乘以發送的條數。那目前5G富媒體消息作為一個創新產品，目前確實是在國內市場還是國外市場都是非常有前景的，長遠來看公司堅信5G富媒體消息，是促進整個企業和個人之間交互，以及促進整個短信市場規?？臻g。

問：公司在元宇宙方面的進展情況如何？戰略規劃是怎么樣的呢？

答：公司元宇宙項目主要是面向以陶瓷為主的藝術藏品，以數字孿生、數字原生、3D引擎和傳感器網絡為內容來源，以超低延時的視頻編碼為通信架構，以VR、AR。沉浸式的展區為表現方式，以區塊鏈為版權確認、交易和溯源系統。打造了一個現實與虛擬交融的元宇宙展銷平臺。它承載的是藝術作品、藝術展會的數字化建設運營及交易，大家也可以從公司公告、公司新聞了解到，公司現在主要在和江西景德鎮政府在合作，像是和區政府、城投、國控等國資企業開展緊密合作，助力打造元宇宙或是國際瓷都的一個新名片。其中的合作包括了有三個層面，第一個是通過數字技術為景德鎮陶瓷的官方旗艦店建設各個線下展示區的線上數字化服務。實現了景德鎮陶瓷的全面數字化，身臨其境地感受景德鎮陶瓷的魅力。第二個是通過區塊鏈技術為藝術陶瓷作品提供溯源和版權服務。第三個是合作云上瓷博會，即為線上的展示和銷售。那近期三方合資公司景德鎮異次元有限公司首發了數字藏品景德鎮佑陶瓷學發售200份數字藏品，開售不到五分鐘全部售罄，第三方交易平臺溢價就已經達到了幾十倍甚至是幾百倍。由此可見，我們的異次元平臺初現雛形。未來公司也會推動在元宇宙業務上和景德鎮方進行更深層次的交流和探索。

問：云短信業務毛利率有所下滑，后續如何控制成本，還有其他毛利率提升的預期驅動因素嗎？未來穩態毛利率能達到怎樣的水平呢？

答：短信的毛利率其實我們從2019年四季度開始就一直承壓，部分運營商的供貨價格提升。兩個最主要的原因是第一，因為疫情的影響，導致了企業客戶自身經營承壓，她們自身控制成本，甚至有一些企業自身無法開展業務了，比如說旅游公司、航空公司等。第二個政策面管控，比如說教培行業受到了一定的影響，業務量也是急劇下落。由于客戶自身經營的問題，無法接受公司業務剛性成本的上漲。所以公司在漲價的時候會有一定的滯后和困難。云短信產品因為競爭激烈且同質化過于強，并且受上游運營商供貨價格所影響，未來的一段時間里，其毛利率的區間還是會保持在相對較低的區間運行。但公司也會及時調整業務布局，保持公司的業績增長。

問：公司國際云通信怎么布局的，未來空間怎么看？

答：未來國際云通信是公司重要的收入和利潤貢獻來源。由于新冠疫情反復，地緣沖突加劇，全球經濟發展變數增多，中國出海行業從探索期發展至擴張期，在創新路徑之中不斷迭代。如今，隨著全球數字化進程不斷加速，游戲、電商及營銷等多個熱門領域出海生態炙手可熱，數字化能力在中國企業出海生態的作用日益凸顯。因此，夢網國際積極布局“信創出海業務”及“出海服務”的云通信環節，嘗試找到結構性的產業機會，把自身服務客戶的經驗和業務體系整合到全球市場。今年以來，我們圍繞重點出海區域，東南亞、北美及歐洲市場設立了分子公司。從數據上來看，夢網國際云通信業務增速明顯，計費量同比增長353.49%，收入同比增長277.08%，而未來隨著各行業出海交易規模的增長，比如游戲、視頻、跨境電商、SAAS服務、消費電子等出海規模的增長，國際云通信業務作為觸達用戶的重要手段，將迎來快速的發展，相信該業務會成為公司新的重要利潤增長點。

最后，簡要總結了夢網三季報的新業務的亮眼表現，表示公司未來會更加聚焦5G富媒體消息以及國際云通信業務，加大在新業務方面的投入，積極拓展海外市場;

夢網云科技集團股份有限公司主營業務為移動互聯網運營支撐業務。公司當前主營企業云通信平臺，構建以IM云、視頻云、物聯云、數流云四位一體的企業云通信服務生態，為企業提供全方位的移動互聯網運營支撐服務公司持有工信部頒發的跨地區增值電信業務許可證，包含IDC、ISP、呼叫中心和SP業務，是同時獲得ISO27001、ISO9001和CMMI認證的移動互聯網增值技術企業。夢網科技是國家高新技術企業、中國互聯網百強企業、中國互聯網行業最具影響力企業、廣東省優秀企業、深圳市文化創意百強企業、廣東省和深圳市軟件收入前百家企業。

調研參與機構詳情如下：

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