近日,小米 SU7 Ultra 以極具沖擊力的價格在車圈引發(fā)轟動。性能上更是力壓近 200 萬的保時捷 Taycan,獲 “地表最強四門量產(chǎn)車” 美譽。雷軍在小米 SU7 Ultra 的打造與定價策略上,巧妙融合高端配置與親民價格,借此快速搶占市場份額。其手法與飲料行業(yè)中林木勤打造東鵬特飲時所采用的策略,雖分屬不同領域,卻有著異曲同工之妙。

東鵬飲料董事長林木勤

從0到1的破局之路

在當下競爭激烈的商業(yè)世界,雷軍與林木勤堪稱兩位極具傳奇色彩的人物。雷軍創(chuàng)立小米后,從 MIUI 起步,到手機業(yè)務,再到如今的“人車家生態(tài)”,讓科技真正服務大眾。最新推出的小米 SU7 Ultra 就是典型例證,以高性價比沖擊豪車市場。而林木勤則在飲料行業(yè)開創(chuàng)自己的一片天地。兩人以不同路徑,都在各自領域書寫著商業(yè)傳奇。

回溯過去,原本東鵬飲料這家老牌飲料廠,因經(jīng)營不善、產(chǎn)品滯銷等問題,已瀕臨倒閉邊緣,林木勤在這危急時刻挺身而出,承包下這座風雨飄搖的工廠。彼時的功能飲料市場,紅牛穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅,就像汽車界的 BBA,占據(jù)著大半江山,地位堅如磐石,難以撼動。但林木勤沒有絲毫退縮之意,憑借著敏銳至極的市場洞察力,推出防塵蓋版本的東鵬特飲,直面紅牛展開激烈競爭。他巧妙借助紅牛前期在市場上的培育成果,在品質(zhì)上向紅牛看齊,價格卻定為紅牛的一半。不僅如此,當紅牛還在沿用罐裝的高成本包裝時,林木勤大膽創(chuàng)新,選用 PET 瓶進行包裝,這種創(chuàng)新之舉,既大幅降低了成本,又極大地提升了產(chǎn)品的便攜性。憑借價格與包裝這兩大創(chuàng)新舉措,東鵬特飲迅速在競爭激烈的市場中站穩(wěn)了腳跟。

產(chǎn)品東鵬特飲

在東鵬特飲初步打開市場之后,產(chǎn)品質(zhì)量成為了決定其能否長遠發(fā)展的核心要素。從原料采購的源頭開始,東鵬飲料就嚴格把關,只選用符合高標準的優(yōu)質(zhì)食品添加劑等原材料。在生產(chǎn)過程中,引入國際先進的自動化生產(chǎn)線,精確調(diào)控每道工序的溫度、時間與配比,借助高精度計量設備,確保每一瓶東鵬特飲的口感與成分高度一致。不僅如此,東鵬飲料還構(gòu)建起從原材料進廠到成品出廠的全流程質(zhì)量檢測體系,全面檢測微生物指標、理化指標、感官指標等多個維度,全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。

從單品突破到全面進擊

隨著市場份額逐步擴大,東鵬飲料沒有滿足于現(xiàn)狀,而是在多方面進行創(chuàng)新。在營銷策略上,東鵬飲料率先采用“一物一碼、五碼合一”的數(shù)字化營銷體系,通過蓋內(nèi)碼、蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼和垛碼的關聯(lián),實現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的全鏈條追蹤和管理。這種模式不僅提升了產(chǎn)品的防偽追溯能力,還通過掃碼抽獎、積分兌換等活動,增強了消費者互動和品牌忠誠度。此外,東鵬飲料通過“一元樂享”等掃碼活動,推動消費者復購,同時利用箱碼鏈接終端門店,精準激勵門店推銷。這種BC一體化的營銷模式,既讓消費者得到實惠,又提升了終端銷售的積極性,實現(xiàn)了品牌、經(jīng)銷商和消費者的多方共贏。

東鵬飲料“五碼合一”

林木勤深知品牌建設是企業(yè)長期發(fā)展的關鍵,于是他開啟了多元化的品牌建設之路。一方面,東鵬飲料通過高頻次、高影響力的IP合作策略,深度參與體育營銷和文化輸出,構(gòu)建強大的品牌聯(lián)想。從世界杯到亞運會,從電競到街舞,東鵬飲料通過“為國爭光,東鵬能量”的品牌口號,將產(chǎn)品功能與情感共鳴緊密結(jié)合,成功將“東鵬能量”打造成一種文化符號。另一方面,東鵬飲料積極履行企業(yè)社會責任,多年攜手韓紅基金會、姚基金等公益機構(gòu),支持鄉(xiāng)村醫(yī)療和體育教育,賦予品牌深厚的情感價值。

東鵬“青出于籃”公益計劃支持鄉(xiāng)村體育發(fā)展

在林木勤的引領下,東鵬飲料憑借高性價比與精準定位,打破紅牛在功能飲料市場的壟斷,其發(fā)展軌跡與小米SU7等國產(chǎn)新能源車挑戰(zhàn)BBA的市場格局如出一轍。

此外,在鞏固功能飲料核心優(yōu)勢的基礎上,東鵬飲料于2023年開啟多元化戰(zhàn)略,陸續(xù)布局電解質(zhì)水、即飲咖啡、茶飲等品類。2024年,旗下電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”表現(xiàn)突出,收入達14.95億元,同比增長280.37%,成功躋身“十億級單品”行列,占公司總收入的9.45%。其他飲料收入突破10億元,同比增長103.19%。多品類協(xié)同發(fā)展,不僅為東鵬飲料帶來了新的增長引擎,還助力其向綜合性飲料集團邁進。

結(jié)語

從雷軍的小米 SU7 Ultra 到林木勤的東鵬特飲,中國民族品牌在不同領域上演相似商業(yè)傳奇。他們以高品質(zhì)、親民價格、精準定位和持續(xù)創(chuàng)新,挑戰(zhàn)跨國巨頭市場地位,用 “降維打擊” 重構(gòu)行業(yè)價格體系,重塑消費者價值認知。回首林木勤與東鵬飲料創(chuàng)業(yè)路,滿是艱辛;展望未來,信心滿懷。如同小米在汽車市場不斷奮進,東鵬飲料也將在飲料行業(yè)持續(xù)突破。在林木勤帶領下,東鵬飲料必將續(xù)寫新的輝煌篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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